Анализа РОИ-а модернизације мотора за подизање снаге

Зашто је анализа РОИ важна за надоградњу мотора за подизање снаге?

На крају крајева, сваки бизнис или дистрибутер који разматра надоградњу мотора за мощност подизача жели прво да сазна: да ли ће РОИ бити позитиван? Ово није прескочење тренда; ово је о доношењу одлуке која је разумна за ваше купце и вашу профитабилност. Данас власници аутомобила очекују више од обичне задње капије. Желе задње капије које пружају највећу погодност, као што је оно које се отвара притиском дугмета. Ако продајете или инсталирате аутомобилске додатне опреме, могућност да понудите надограђене функције Power Liftgate ће вам помоћи да се издвојите од конкурента који нуде застареле, мање квалитетне производе.

Не пружа свака надоградња исту вредност. Пажљиво размотрите сваку инвестицију: да ли ће бољи мотори довести до вишекупних купаца, више продаје или смањења стреса у будућности? Узмите, на пример, једног добављача који је 17 година радио у аутомобилској индустрији, почевши са механизмима за ЦД и ДВД, и прешао на електрична задња врата. Можда имају јаче моторе, што значи да ћете имати мање повратака или поправки. То је део повратака инвестиције (РИ) такође, а не само почетне продајне вредности. Такође, сервисирање преко 200 модела, као што су Тојота Прадо 2024. и Хонда Одисеи 2022, од 2024. године, је много за провајдера. Ако можете да изаберете најпродаваније аутомобиле, повећаћете број купаца, што ће инвестицију учинити кориснијом.

Ризик од неисправног анализа РОИ је трошак од ненапређења. Ако останете са јефтинским моторима ниског квалитета, вероватно ћете добити више жалби купаца, повратак гаранције и изгубљени посао у одређеном тренутку. Брза процена ОИ пружа основу за процјену ризика, као и неосврнутих почетних трошкова. На тај начин, елиминишеш претпоставке и доносиш одлуку са самопоуздањем.

Анализа укупних трошкова који се односе на надоградњу мотора за подизање снаге

Први трошак који се односи на надоградњу мотора за подизање снаге је цена самог мотора. Међутим, трошкови нису тако једноставни као што само гледају на једну цену; потребно је проценити квалитет и колико добро одговара систему. Поред тога, произвођачи са сопственим фабрикама имају тенденцију да имају доследнији квалитет и да нуде боље цене када је у питању куповина у сукупности. На пример, можда ћете платити више за мотор који је прилагођен да одговара 2015-2022 Тојота Ленд Крузер ЛЦ 300 од генеричког, али прилагођени мотор ће се прилагодити и трајати дуже што ће вам уштедети новац у дугорочној перспективи.

Још један трошак који се односи на то је трошак инсталације. Неки мотори су једноставнији за инсталирање од других; ако мотор долази са детаљним упутствима или ако је дизајниран да одговара постојећим монтажевима задње капије, вашем тиму ће бити потребно мање времена за инсталирање. С точки гледишта трошкова, ово је корисно без обзира да ли то радите у кући или аутсорсирате. Осим тога, ако провајдер нуди подршку инсталацији вашем тиму, нећете морати да плаћате додатну за спољну обуку, то је упредна уштеда трошкова.

Не би требало занемаривати трошкове након продаје. Ако мотор за подизање кошта одређену цену, требало би да има гаранцију ове дужине, која би вероватно покривала поправке или замене до три године. Ако мотор нема гаранцију или је гаранција кратка, то значи да ћете морати да потрошите више на поправке сами, што ће смањити профит. Смањење ризика од привргања новца у непокретне акције је вредно, тако да размислите о томе када се акције прихватају за повратак као пословна политика. Сви ови пропуштени трошкови морају бити убројени у ваше израчуне ОВП-а.

Кључне предности које доводе до РОИ за надоградњу мотора за јачање лифтгејт

Повећано задовољство клијената је можда највећи допринос ПРО, и на крају резултира већим продајом. Замислите искуство које има купац када купи аутомобил опремљен новим мотором за подизање. Аутомобили са модернизованим моторима са подигнутим капијом су поузданији и глаткији у функционисању. Купаци не морају да доживљавају фрустрацију због мотора који се заглаве или не функционишу након кратке употребе. Задовољни купци повећавају продају тако што их упућују пријатељима или се враћају да би добили додатна побољшања. Породица која купује Хонда Одисеи 2022. и похвали нови мотор за лак запремање колица може бити фантастичан пример за то. Можда ће то породица и другим родитељима рећи, што ће повећати продају.

Још један важан фактор повратка инвестиција је дугорочно смањење трошкова. Добро изграђени мотор за подизање мотора има малу фреквенцију падова, што резултира мањим гаранционим захтевима и поправкама. На пример, са месечном продајом 100 мотора, јефтини мотор са 10% стопом неуспеха ће вам коштати поправке 10 мотора за годину дана. Коштајнији мотор са 2% стопом неуспеха значи да се морате бавити само 2 поправке проблема. То вам штеди време и трошкове поправке, као и избегава незадовољство купца. Поред тога, произвођачи аутомобилских компоненти са деценијама искуства као они који су почели са ЦД / ДВД-ови и већ дуго су у бизнису знају како да изграде издржљиве моторе, тако да инвестирате у издржљивост на првом месту.

Конкурентна предност повећава вашу способност да одређујете цене. Већина ваших конкурента продаје јефтине, нискоквалитетне моторе. Чак и тако, можете повећати цену ваших мотора за подизање, јер вам нудите више. Људи цене корисне, поуздане производе и радо ће платити додатну цену за једноставност у употреби. Они ће још више вероватно платити премију ако можете да покажете како мотор може да им поједностави свакодневну рутину. Што је још боље, можете продати моторе за више од 200 модела возила. Овај серијум може продати људима са старим Тојотама до нових Волвоса, омогућавајући шири простор за ваше могућности продаје. Ово ће сигурно проширити ваше циљевно тржиште.

Враћај инвестиција од надоградње мотора за јакне подизаче

Погледајте случај дистрибутера који надградља од генеричких на побољшане квалитетне моторе за најпродаванији СУВ, Тојота РАВ4 за 2020-2022. Напређење на квалитетне моторе за подизање је 30 долара више по мотору. Пошто овај дистрибутер купује 500 мотора, то чини 15.000 долара додатних трошкова. Овај део детаљно описује очекиване приносе.

Претпоставимо да овај дистрибутер продаје 100 мотора за подизање RAV4 месечно. Верује се да ће модернизовани мотори повећати продају на 150 монетарних. На продајној цени од 200 долара по мотору, додатни приход генерише месечну зараду од 10.000 долара. Ово је директна додатна 66% профитна маржа за побољшане цене мотора. У овом примеру, гаранције захтеви очекивани месечно смањен од 8 на 1. То резултира просечном уштедом од 700 долара месечно на гаранционим поправкама. Задовољство клијената такође је директно повећало додатне повратне клијенте 5 месечно. То теоретски повећава месечни промет додатних 1.000 долара.

Порачунаћемо ваш додатни месечни профит. То је $10,000, плус $1,000, а онда одузмите $700. То вам даје 10.300 долара. То значи да ћете вратити своју авансну инвестицију од 15.000 долара за мање од 2 месеца. Након тих 2 месеца, сваки месец ћете зарадити више профита. И то чак не укључује и многе дугорочне користи, као што су лојални купци који се враћају за моторе за друге аутомобиле, или купци који бирају ваш посао изнад других због поверења у ваше производе.

Погледајте још један случај локалне продавнице аутомобилских додатака и нових мотора који су компатибилни са 2024 Прадо, новим моделом који је веома тражен. Потрошили су 5.000 долара на почетну залиху и обуку, и за 3 месеца продали су све моторе, јер су власници Прада тражили поуздана надоградња. Они су зарадили профит од 3.000 долара од тих продаја, за укупни додатни профит од 8.000 долара до краја 6 месеци. У продавници се такође примећује да су купци који су купили мотор Прада вероватније купили друге додатке као што су мате за под или покривачи седишта, повећавајући укупну продају за 15%. Ово показује да РОИ није само о самом мотору.