ROI analiza nadogradnje motora za automatski poklopac prtljažnika

Zašto je analiza povraćaja ulaganja važna kod nadogradnje motora automatskog otvaranja gepek-dela?

Na kraju dana, svaka kompanija ili distributer koji razmišlja o nadogradnji motora za automatsko otvaranje gepek-dela prvo želi da sazna: da li će povraćaj ulaganja biti pozitivan? Ovo nije pitanje pravljenja trenda; radi se o odluci koja ima smisla za vaše klijente i vašu profitabilnost. Vlasnici automobila danas očekuju više od običnog gepek-dela. Žele gepek-deo koji nudi maksimalnu udobnost, poput onoga koji se otvara pritiskom dugmeta. Ako prodajete ili ugradjujete dodatnu opremu za vozila, mogućnost ponude nadograđenih funkcija Automatskog otvaranja gepek-dela pomoći će vam da se istaknete među konkurencijom koja nudi zastarele, inferiornije proizvode.

Не свака надоградња нуди исту вредност. Пажљиво размотрите сваку инвестицију — да ли ће бољи мотори довести до поновних купаца, већих продаја или смањити ваш стрес у будућности? Узмимо, на пример, добављача који је радио 17 година у аутомобилској индустрији, почињући од CD и DVD механизама, а затим прелазећи на електрична багажника. Они могу имати јаче моторе, што значи да ћете имати мање повратака или поправки. То је такође део приноса на инвестицију (ROI), а не само почетна вредност продаје. Такође, сервисирање преко 200 модела, као што су Toyota Prado 2024. и Honda Odyssey 2022. године, до 2024. године је доста за добављача. Ако можете одабрати најпродаваније аутомобиле, проширићете своју базу клијената, чиме ће инвестиција бити кориснија.

Ризик од непровођења ROI анализе је цена ненадоградње. Ако наставите са јефтиним моторима ниске квалитета, вероватно ћете добијати више жалби од клијената, повратака по гаранцији и губитка послова у одређеној тачки. Брза ROI процена пружа основу за процењивање ризика као и неповратних почетних трошкова. На тај начин елиминишете погодсавање и доносите сигурну одлуку.

Анализа укупних трошкова повезаних са надоградњом мотора електричног отварања багажника

Prvi trošak vezan za nadogradnju motora električnih gepekova je cena samog motora. Međutim, troškovi nisu jednostavni kao što je jedna cena; potrebno je proceniti kvalitet i koliko dobro motor odgovara sistemu. Dodatno, proizvođači sa sopstvenim fabricima obično imaju konzistentniji kvalitet i bolje cene u slučaju većih narudžbina. Na primer, možda ćete platiti više za motor prilagođen Toyota Land Cruiser LC 300 modelima iz perioda 2015–2022. godine u odnosu na generički, ali će prilagođeni motor bolje nalegati i duže trajati, što će vam u dugoročnom razdoblju uštedeti novac.

Други трошак је трошак инсталирања. Неки мотори су једноставнији за инсталирање од других; ако мотор долази са детаљним упутствима или ако је дизајниран да одговара постојећим погонима поклопца багажника, вашем тиму ће бити потребно мање времена за инсталацију. Са становишта трошкова, ово је предност без обзира да ли радите инсталацију унутар компаније или аутсорсингом. Штавише, ако пружалац услуге нуди подршку приликом инсталације вашем тиму, нећете морати да плаћате додатно за спољашње обуке, што представља уштеду на првобитним трошковима.

Трошкови након продаје не би требали да се занемарују. Ако мотор за поклопац багажника кошта одређену цену, требало би да има гаранцију толико дуго, вероватно покрива поправке или замену до три године. Ако мотор нема гаранцију или има краткотрајну гаранцију, то значи да ћете морати сами да потрошите више новца на поправке, чиме ћете смањити добит. Смањење ризика од имања новца увезаног у непомичну робу је вредно, па размотрите то када се роба прихвата као политика пословања. Сви ови занемарени трошкови морају бити урачунати у ваша израчунавања РОИ-ја.

Кључне предности које доводе до РОИ-ја при ажурирању мотора електричног поклопца багажника

Повећано задовољство клијената је можда највећи чинилац добити на улагању, а коначно резултира већим бројем продаје. Замислите само колико добрије искуство има купац кад купује аутомобил опремљен новим мотором електричног отварача багажника. Аутомобили са унапређеним моторима електричног отварача багажника су поузбанији и раде уз већу плавину. Клијенти не морају да доживе фрустрацију због мотора који се закоче или покваре након краткорочне употребе. Задовољни клијенти повећавају вашу продају тако што препоручују вашу понуду пријатељима или се враћају ради додатних надоградњи. Породица која купује Honda Odyssey 2022. године и хвали нови мотор електричног отварача багажника због лакоће у утовару бебишких колица може бити одличан пример овога. Породица ће вероватно причати другим родитељима, чиме ће повећати вашу продају.

Још један важан фактор за поврат улагања је смањење трошкова на дугорочном плану. Мотор добре изграђеног електричног поклопца багажника има низак степен кварова, због чега је мањи број захтева за гаранцијом и поправкама. На пример, приликом месечне продаје од 100 мотора, јефтин мотор са стопом квара од 10% годишње ће довести до поправке 10 мотора. Скупљи мотор са стопом квара од 2% значи да ћете морати да решите само 2 проблема са поправкама. То вам штеди време и трошкове поправки, као и незадовољство клијената. Поред тога, испоручивачи аутомобилских компонената са десетак година искуства, попут оних који су започели са CD/DVD-има и дуже раде на тржишту, знају како да праве издржљиве моторе, тако да ви одмах улажете у трајност.

Конкурентна предност побољшава вашу способност да одређујете цене. Већина ваших конкурента продаје јеftине моторе лошег квалитета. Ипак, можете повећати цену мотора за електрични багажник јер нудите више. Људи ценимо корисне и поуздане производе и радо ће платити вишак за удобност коју омогућавају. Још су спремнији да плате вишак ако можете показати како мотор може поједноставити њихов свакодневни распоред. Још боље је то што можете продавати моторе за преко 200 модела возила. Овај асортиман се може маркетирати особама са старим Тойотама до нових Волвоа, чиме се проширује опсег могућности за продају. Ово сигурно проширује вашу циљну тржишну групу.

Поврат улагања од надоградње мотора за електрични багажник

Размотримо случај дистрибутера који ажурира моторе опште намене на квалитетније моторе за најпродаванији теренски аутомобил, Toyota RAV4 из 2020–2022. године. Надоградња на квалитетније моторе за отварање багажника значи повећање цене за 30 долара по мотору. Пошто овај дистрибутер набавља 500 мотора, то представља додатне трошкове од 15.000 долара. Овај одељак детаљно описује очекивану повратност.

Претпоставимо да овај дистрибутер прода 100 мотора за багажник RAV4 месечно. Вероватно је да ће надоградња на квалитетније моторе повећати продају на 150 мотора месечно. При цени од 200 долара по мотору, додатни приходи доносе месечни зарадак од 10.000 долара. То је директна додатна маржа добити од 66% на скупљим моторима. У овом примеру, месечно очекивани број захтева по гаранцији се смањује са 8 на 1. То резултује просечном уштедом од 700 долара месечно на поправкама по гаранцији. Задовољство клијената такође директно расте, што донесе 5 више сталних клијената месечно. Теоретски, то повећава месечни промет за додатних 1.000 долара.

Hajde da izračunamo vaš dodatni mesečni profit. To je 10.000 USD, plus 1.000 USD, a zatim oduzmemo 700 USD. To vas dovodi do 10.300 USD. To znači da ćete vratiti svoju početnu ulaganja od 15.000 USD za manje od 2 meseca. Nakon ta 2 meseca, svakog meseca ćete ostvarivati veći profit. A ovo čak ne uključuje i brojne dugoročne benefite, kao što su verni kupci koji se vraćaju zbog motora za druge automobile, ili kupci koji biru vaš posao umesto drugih zbog poverenja u vaše proizvode.

Размотримо још један случај локалне продавнице аутомобилских додатака и нових мотора који су компатабилни са 2024. годином модела Прадо, новим моделом који има веома велику тражњу. Они су потрошили 5.000 долара на почетну робу и обуку, а у року од 3 месеца продали све моторе, јер су власници Прадоа тражили поуздана побољшања. На тим продажбама зарадили су 3.000 долара, што је довело до укупне додатне зараде од 8.000 долара до краја шест месеци. Продавница је такође запазила да су купци који су купили мотор за Прадо били склонији да купе и друге додатке попут подних тепиха или прекривача за седишта, чиме је укупна продаја порасла за 15%. Ово показује да поврат улагања није у питању само због самог мотора.