Analiza e ROI-së për Përmirësimet e Motorrave të Derës Elektrike

Pse është e rëndësishme analiza e ROI-s për përmirësimet e motorit të kapakut të ngarkesës me fuqi?

Në fund, çdo biznes ose shpërndarës që konsideron një përmirësim për motorët e kapakut të ngarkesës me fuqi dëshiron të zbulojë së pari: a do të jetë ROI pozitive? Kjo nuk ka të bëjë me ndjekjen e një trendi; ka të bëjë me marrjen e një vendimi të arsyeshëm për konsumatorët tuaj dhe për fitueshmërinë tuaj. Pronarët e automjeteve sot presin më shumë se një kapak të thjeshtë mbrapsht. Ata duan një kapak që ofron maksimumin e konventës, si p.sh. një që hapet me shtypjen e një butoni. Nëse ju shisni ose instaloni aksesorë nga tregu pasprodhues automobilistik, aftësia për të ofruar veçori të përmirësuara të Kapakut të Ngarkesës me Fuqi do t'ju ndihmojë të dalloheni nga konkurrentët që ofrojnë produkte të vjetruara dhe inferiore.

Jo çdo përmirësim ofron të njëjtën vlerë. Konsideroni me kujdes çdo investim—a do të sjellin motorë më të mirë klientë që rikthehen, më shumë shitje apo do të zvogëlojnë stresin tuaj në të ardhmen? Merrni për shembull një furnitor që ka punuar 17 vjet në industrinë automobilistike, duke filluar me mekanizma CD dhe DVD, dhe pastaj kaloi te dyshemeja elektrike. Ata mund të kenë motorë më të fortë, gjë që do të thotë se do të keni më pak kthime ose riparime. Kjo është pjesë e fitimit nga investimi (ROI) gjithashtu—jo vetëm vlera fillestare e shitjes. Po ashtu, mirëmbajtja e mbi 200 modeleve, si Toyota Prado 2024 dhe Honda Odyssey 2022, deri në vitin 2024, është shumë për një furnitor. Nëse mund të zgjidhni makina me shitje më të mira, do të pozonit numrin e klientëve tuaj, gjë që e bën investimin më të dobishëm.

Rreziku i moskryerjes së një analize ROI është kostoja e mospërmirësimit. Nëse qëndroni me motorë të lirë me cilësi të ulët, me të vërtetë do të merrni më shumë ankesa nga konsumatorët, kthime garancie dhe do të humbni biznes në një moment të caktuar. Një vlerësim i shpejtë ROI ofron një bazë për të vlerësuar rrezikun si dhe koston paraprake të pacaktueshme. Kështu eliminoni supozimet dhe merrni një vendim të bindur.

Analiza e kostos totale që përfshihet gjatë përmirësimit të motorëve të derës së fuqisë

Kushti i parë i lidhur me përmirësimin e motorëve të dyshemesë elektrike është çmimi i vet motorit. Megjithatë, kushtet nuk janë kaq të thjeshta si të shikosh vetëm një çmim; duhet të vlerësohet cilësia dhe sa mirë përputhet me sistemin. Për më tepër, prodhuesit me fabrikat e veta zakonisht kanë një cilësi më të qëndrueshme dhe ofrojnë çmime më të mira kur bëhen blerje në sasi të mëdha. Për shembull, mund të paguani më shumë për një motor që është i përshtatur për t'u montuar në një Toyota Land Cruiser LC 300 2015-2022 sesa për një të përgjithshëm, por motori i përshtatur do të përshtatet më mirë dhe do të zgjasë më gjatë, gjë që do t'ju kursen para në afat të gjatë.

Një tjetër kosto e përfshirë është kostoja e instalimit. Disa motorë janë më të thjeshtë për tu instaluar sesa të tjerët; nëse një motor vjen me udhëzime të hollësishme, ose nëse është projektuar për t'u përshtatur me konfigurimet ekzistuese të kapakut prapa, ekipit tuaj do t'i duhet më pak kohë për ta instaluar. Nga pikëpamja e kostos, kjo është e dobishme pavarësisht se a po bëhet brenda shtëpis apo jashtëzbatimi. Më tej, nëse ofruesi ofron mbështetje për instalim ekipit tuaj, nuk do të duhet të paguani shtesë për trajnim të jashtëm, që do të thotë kursime të para në fillim.

Kostot pas shitjes nuk duhet të injorohen. Nëse një motor i kapakut të bagazhierit kushton një çmim të caktuar, ai duhet të vlejë një garanci me gjatësi të tillë, që verë likely do të mbulojë riparimet ose zëvendësimet për deri në tre vjet. Nëse një motor nuk ka garanci ose ka një garanci për një kohë të shkurtër, kjo do të thotë që ju do të duhet të shpenzoni më shumë vetë për riparime, duke e reduktuar fitimin. Zvogëlimi i rrezikut për të pasur para të bllokuara në magazinë që nuk lëviz është i vlerësueshëm, prandaj merreni parasysh këtë kur politika e biznesit pranon kthimin e mallit. Të gjitha këto kostove të injoruara duhet të përfshihen në llogaritjet tuaja të ROI-së.

Përfitimet Kyçe Që Çojnë te ROI-ja për Përmirësimet e Motorit të Kapakut të Bagazhierit

Kënaqësia e rritur e klientit është ndoshta kontribuesi më i madh për ROI-n, dhe në fund rezulton në shitje më të shumta. Vizualizoni vetëm përvojën që ka një klient kur blen një makinë të pajisur me një motor të ri me ngarkim me fuqi. Makinat me motorë të përmirësuar për ngarkim me fuqi janë më të besueshme dhe të lëmuar në funksionimin e tyre. Klientët nuk duhet të përjetojnë frustrim me motorë që bllokohen ose dështojnë pas një përdorimi të shkurtër. Klientët e kënaqur rrisin shitjet tuaja duke bërë rekomandime tek miqtë ose duke u kthyer për përmirësime shtesë. Një familje që blen një Honda Odyssey 2022 dhe e vlerëson motorin e ri me ngarkim me fuqi për lehtësinë në ngarkimin e karrocave mund të jetë një shembull fantastik i kësaj. Familja me siguri do të përhapë fjalën te prindërit e tjerë, duke rritur kështu shitjet tuaja.

Një faktor tjetër i rëndësishëm për kthimin e investimit është zvogëlimi i kushteve në afat të gjatë. Një motor i mirë i kapakut të mundës me fuqi ka frekuencë të ulët dëmtimesh, gjë që rezulton në më pak kërkesa garancioni dhe riparime. Për shembull, me një normë mujore shitjesh prej 100 motorësh, një motor i lirë me një shkallë dëmtimi 10% do të përfundojë duke ju kushtuar riparimin e 10 motorëve brenda një viti. Një motor më i shtrenjtë me një shkallë dëmtimi 2% do të thotë që ju duhet të merreni vetëm me 2 riparime problematike. Kjo ju kursen kohë dhe kushte riparimi, si dhe shmangjen e pakënaqësisë së klientit. Për më tepër, furnizuesit e pjesëve automobilistike me dekada përvojë, si ata që filluan me CD/DVD dhe janë më kohë në biznes, dinë se si të ndërtojnë motorë të qëndrueshëm, kështu që ju po investoni në qëndrueshmëri që në fillim.

Një avantazh konkurrues rrit aftësinë tuaj për të vendosur çmime. Shumica e konkurrentëve tuaj po shesin motorë të lirë, me cilësi të ulët. Megjithatë, ju mund të ngrini çmimin e motorëve tuaj për kapakun e bagazhierit me energji, sepse ofroni më shumë. Njerëzit vlerësojnë produktet e dobishme dhe të besueshme, dhe do të paguajnë me kënaqësi një çmim më të lartë për lehtësinë që sjell konvenienca. Ata janë edhe më të gatshëm të paguajnë një premio nëse ju mund të tregoni se si një motor mund të thjeshtësojë rutinën e tyre të përditshme. Gjëja më e mirë është se ju mund të shisni motorë për mbi 200 modele makina. Kjo gamë mund të marketingohet tek personat me Toyotë të vjetra deri te Volvo të reja, duke i dhënë mundësi më të gjera shitjeve tuaja. Kjo me siguri do të zgjerojë tregun tuaj target.

Kthimi i Investimit nga Përmirësimet e Motorëve të Kapakut të Bagazhierit me Energji

Konsideroni rastin e një shpërndarësi që po përmirëson motorët nga të përgjithshmit në motorë me cilësi të përmirësuar për SUV-në më të shitur, Toyota RAV4 2020-2022. Përmirësimi i motorëve të kapakut të bagazhit kushton 30 dollar më shumë për motor. Meqenëse ky shpërndarës blen 500 motorë, kjo paraqet një shpenzim shtesë prej 15.000 dollarësh. Kjo seksion tregon fitimet e pritshme.

Le të supozojmë se ky shpërndarës shit 100 motorë bagazhiku RAV4 në muaj. Është e mundshme të thuhet se motorët me cilësi të përmirësuar do të rrisin shitjet në 150 në muaj. Me çmimin e shitjes prej 200 dollarë për motor, të ardhurat shtesë gjenerojnë 10.000 dollarë të hyra mujore. Kjo është një marzh fitimi direkt shtesë 66% nga motorët me çmim të përmirësuar. Në këtë shembull, pretendimet e garancisë të pritshme në muaj zvogëlohen nga 8 në 1. Kjo rezulton në një kursim mesatar prej 700 dollarësh në muaj për riparimet e garancisë. Kënaqësia e klientit gjithashtu u rrit direkt, duke sjellë 5 klientë shtesë që kthehen në muaj. Kjo teorikisht rrit turnover-in mujor me 1.000 dollarë shtesë.

Le të llogarisim fitimin tuaj shtesë mujor. Është 10,000 dollarë, plus 1,000 dollarë, dhe pastaj zbriteni 700 dollarë. Kjo ju sjell në 10,300 dollarë. Kjo do të thotë që do ta ktheni investimin paraprak prej 15,000 dollarësh në më pak se 2 muaj. Pas këtyre 2 muajve, do të bëni më shumë fitim çdo muaj. Dhe kjo nuk përfshin as edhe shumë përfitimet afatgjata, si klientët besnikë që kthehen për motorë të automjeteve të tjera, ose klientët që zgjedhin biznesin tuaj në vend të të tjerëve për shkak të besimit në produktet tuaja.

Mendoni një rast tjetër të një dyqani vendor të aksesorëve për automjete dhe motorët e rinj të përshtatshëm me Prado 2024, një model i ri që kërkohet shumë. Ata harxhuan 5.000 dollarë për stokin fillestare dhe trajnimin, dhe brenda 3 muajve i sollën të gjithë motorët, pasi pronarët e Prados kërkonin përmirësime të besueshme. Ata realizuan një fitim prej 3.000 dollarë nga këto shitje, duke arritur një fitim shtesë total prej 8.000 dollarë deri në fund të 6 muajve. Dyqani vuri re gjithashtu se klientët që blenë motorin për Prado ishin më të prirur të blinin aksesorë të tjerë si tapiceri për dysheme apo mbulesa për ulëse, çka e ngriti shitjen totale me 15%. Kjo tregon se ROI-ja nuk bazohet thjesht në vetë motorin.