Power Liftgate motora modernizācijas ROI analīze

Kāpēc ir svarīga ROI analīze elektriskā bagāžnieka vārstu mehānisma modernizācijai?

Visbeidzot, ikvienam uzņēmumam vai izplatītājam, kas apsver elektriskā bagāžnieka vārstu mehānisma modernizāciju, vispirms jānoskaidro: vai ROI būs pozitīvs? Šeit nav runa par modi; tas ir lēmums, kas ir saprātīgs gan jūsu klientiem, gan jūsu peļņai. Mūsdienās automašīnu īpašnieki gaida vairāk nekā vienkāršu bagāžnieka vārstu. Viņi vēlas vārstu, kas nodrošina maksimālu ērtību, piemēram, tādu, kas atveras ar vienu pogas nospiešanu. Ja jūs pārdodat vai uzstādāt automašīnu pēcpārdošanas piedevas, spēja piedāvāt uzlabotas Elektriskā Bagāžnieka Vārstu funkcijas palīdzēs jums izcelties starp konkurentiem, kas piedāvā novecojušus, zemākas kvalitātes produktus.

Ne katrs modernizācijas pakalpojums piedāvā vienu un to pašu vērtību. Katru ieguldījumu apsveriet rūpīgi — vai labāki motori radīs atkārtotus klientus, palielinās pārdošanu vai samazinās jūsu stresu nākotnē? Piemēram, ņemiet vērā pakalpojumu sniedzēju, kurš 17 gadus strādājis automašīnu nozarē, sākot ar CD un DVD mehānismiem un pārejot uz elektriskajiem bagāžnieku vārstiem. Viņiem var būt stiprāki motori, kas nozīmē, ka jums būs mazāk reklamāciju vai remontu. Tas ir arī daļa no ieguldījumu atdeves (ROI) — ne tikai sākotnējā pārdošanas vērtība. Turklāt apkalpot vairāk nekā 200 modeļus, piemēram, 2024. gada Toyota Prado un 2022. gada Honda Odyssey, līdz 2024. gadam ir liels apjoms pakalpojumu sniedzējam. Ja izvēlaties vispirkamākos automobiļus, jūs paplašināsiet savu klientu bāzi, kas padara ieguldījumu vēl izdevīgāku.

Neveikt ROI analīzi nes rīka izmaksas. Ja jūs paliekat pie lētiem, zemas kvalitātes motoriem, visticamāk, noteikta brīdī saņemsiet vairāk sūdzību no klientiem, garantijas reklamācijas un zaudēsiet biznesu. Īsa ROI novērtējuma veikšana nodrošina bāzi, lai novērtētu gan risku, gan neatgriezeniskos ieguldījumus. Tādējādi jūs novēršat minēšanu un varat pieņemt pārliecinātu lēmumu.

Izmaksu analīze, kas saistīta ar spēka bagāžnieka vāka motoru modernizāciju

Pirmā izmaksu pozīcija, modernizējot elektriskā bagāžnieka vāka motorus, ir motora paša cena. Tomēr izmaksas nav tik vienkāršas kā tikai vienas cenas aplūkošana; nepieciešams novērtēt kvalitāti un to, cik labi tas atbilst sistēmai. Turklāt ražotāji ar savām rūpnīcām parasti nodrošina stabilāku kvalitāti un labākas cenas lielapjoma iepirkumiem. Piemēram, jūs varat samaksāt vairāk par motoru, kas pielāgots konkrēti 2015.–2022. gada Toyota Land Cruiser LC 300, salīdzinājumā ar vispārēju modeli, taču pielāgotais motors labāk derēs un kalpos ilgāk, kas ilgtermiņā ļaus ietaupīt naudu.

Vēl viens saistītais izmaksu veids ir uzstādīšanas izmaksas. Dažus motorus ir vieglāk uzstādīt nekā citus; ja motors tiek piegādāts ar detalizētām instrukcijām vai ja tas ir izstrādāts, lai derētu esošajām bagāžnieka vāka konfigurācijām, jūsu komandai būs nepieciešams mazāk laika, lai to uzstādītu. No izmaksu viedokļa tas ir izdevīgi neatkarīgi no tā, vai to darāt iekšēji vai ar ārējo atbalstu. Turklāt, ja piegādātājs piedāvā uzstādīšanas atbalstu jūsu komandai, jums nebūs jāmaksā papildus par ārēju apmācību, kas nozīmē ieguldījumu ietaupījumus sākotnējā posmā.

Pēcpārdošanas izmaksas nedrīkst ignorēt. Ja lifta vāka motors maksā noteiktu cenu, tam vajadzētu būt garantija šādā garumā, iespējams, aptverot remontu vai nomaini līdz trīs gadiem. Ja motoram nav garantijas vai tā ir īsa, tas nozīmē, ka jums pašiem būs jāiztērē vairāk naudas remontam, kas samazinās peļņu. Ir vērtīgi samazināt risku, ka nauda ir saistīta ar nekustīgiem krājumiem, tāpēc to vajadzētu ņemt vērā, kad uzņēmuma politika paredz krājumu atgriešanu. Visas šīs aizmirstās izmaksas ir jāiekļauj jūsu ROI aprēķinos.

Galvenie ieguvumi, kas veicina ROI pieaugumu, modernizējot elektrisko lifta vāka motoru

Palielināta klientu apmierinātība, iespējams, ir lielākais ieguldījumu atdeves rādītāja (ROI) veicinātājs, un tas galu galā rezultējas lielākā pārdošanā. Iedomājieties tikai, kādu pieredzi iegūst klients, iegādājoties automašīnu ar jaunu elektrisko bagāžas lūkas motoru. Automobiļi ar uzlabotiem elektriskās bagāžas lūkas motoriem darbojas uzticamāk un gludāk. Klienti neizjūt frustēciju, saskaroties ar motoriem, kas iesprūk vai slikti darbojas pēc īslaicīgas izmantošanas. Ap satisfied klienti palielina jūsu pārdošanu, ieteikdami jūs citiem vai atgriežoties, lai veiktu papildu uzlabojumus. Piemēram, ģimene, kas iegādājusies 2022. gada Honda Odyssey un slavē jauno elektrisko bagāžas lūkas motoru par tā vieglumu bērnu ratiņu iekraušanā, var būt lielisks šī efekta piemērs. Šī ģimene, visticamāk, izplatīs informāciju arī citiem vecākiem, palielinot jūsu pārdošanu.

Vēl viens svarīgs faktors ieguldījumu atdeves ziņā ir ilgtermiņa izmaksu samazināšana. Kvalitatīvi būvētam elektriskajam bagāžnieka vārstu padeves mehānismam raksturīga zema bojājumu biežums, kas nozīmē mazāk garantijas prasījumu un remontdarbu. Piemēram, ar mēneša pārdošanas apjomu 100 mehānismi, lēts mehānisms ar 10% atteikšanās biežumu rezultātā gadā radīs remontizmaksas 10 mehānismiem. Dārgākam mehānismam ar 2% atteikšanās biežumu jums būs jārisina tikai 2 problēmu remonti. Tas taupīs laiku un remonta izmaksas, kā arī novērsīs klientu neapmierinātību. Turklāt auto komponentu piegādātāji ar desmitgadēm ilgu pieredzi, piemēram, tie, kas sāka ar CD/DVD ierīcēm un ilgāku laiku darbojas šajā nozarē, zina, kā būvēt izturīgus mehānismus, tāpēc jūs jau sākumā ieguldāt izturībā.

Konkurences priekšrocība palielina jūsu spēju noteikt cenas. Lielākā daļa jūsu konkurentu pārdod lētus, zemas kvalitātes motorus. Tomēr jūs varat paaugstināt savu elektrisko bagāžnieka vārstu motoru cenu, jo piedāvājat vairāk. Cilvēki vērtē noderīgus un uzticamus produktus, un viņi ar prieku maksās augstāku cenu par komforta vieglumu. Viņi vēl labprātāk maksās augstāku cenu, ja jūs varat parādīt, kā motors var vienkāršot ikdienas rutīnu. Vēl labāk ir tas, ka jūs varat pārdot motorus vairāk nekā 200 transportlīdzekļu modeļiem. Šo klāstu var reklamēt cilvēkiem ar veciem Toyota līdz jauniem Volvo, paplašinot jūsu pārdošanas iespējas. Tas noteikti paplašinās jūsu mērķa tirgu.

Ieguldījuma atdeve, modernizējot elektriskos bagāžnieka vārstu motorus

Apskatīsim situāciju, kad izplatītājs uzlabo universālos motorus uz kvalitatīvākiem motoriem vispirkamajam SUV modelim — Toyota RAV4 2020–2022. Pāreja uz kvalitatīvākiem bagāžnieka vāka motoriem maksā par 30 USD vairāk par vienu motoru. Tā kā šis izplatītājs iegādājas 500 motorus, papildu izmaksas kopumā sastāda 15 000 USD. Šajā sadaļā detalizēti aprakstīti gaidāmie ienākumi.

Pieņemsim, ka šis izplatītājs pārdod 100 Toyota RAV4 bagāžnieka vāka motorus mēnesī. Iespējams, ka augstākas kvalitātes motoru ieviešana palielinās pārdošanu līdz 150 gabaliem mēnesī. Ar pārdošanas cenu 200 USD par motoru, papildu ieņēmumi veido 10 000 USD mēneša peļņu. Tas ir tiešs papildu 66% peļņas maržas pieaugums no dārgākiem motoriem. Šajā piemērā paredzamie mēneša garantijas prasījumi samazinās no 8 līdz 1. Tas rezultātā nodrošina vidēji 700 USD ietaupījumu mēnesī garantijas remontos. Arī klientu apmierinātība tieši palielinās, pievienojoties papildu 5 atkārtoti pircēji mēnesī. Teorētiski tas palielina mēneša apgrozījumu par papildu 1000 USD.

Aprēķināsim jūsu papildu mēneša peļņu. Tā ir 10 000 USD, plus 1 000 USD un tad mīnus 700 USD. Rezultātā jūs saņemat 10 300 USD. Tas nozīmē, ka atgūsiet sākotnējo ieguldījumu 15 000 USD laikā, kas ir mazāks par 2 mēnešiem. Pēc šiem 2 mēnešiem katru mēnesi gūsiet vēl lielāku peļņu. Un tas pat neietver daudzās ilgtermiņa priekšrocības, piemēram, uzticīgos klientus, kuri atgriežas, lai iegādātos motorus citiem automobiļiem, vai klientus, kuri izvēlas jūsu uzņēmējdarbību citu dēļ, jo uzticas jūsu produktiem.

Apskatīsim vēl vienu piemēru ar vietējo automašīnas piederumu veikalu un jaunajiem dzinējiem, kas saderīgi ar 2024. gada Prado, jaunu modeli, kuru aktīvi meklē. Viņi iztērēja 5000 USD sākotnējai krājumu iegādei un apmācībai un pirmo 3 mēnešu laikā pārdeva visus dzinējus, jo Prado īpašnieki meklēja uzticamas modernizācijas iespējas. No šīm pārdošanām viņi guva 3000 USD peļņu, kopā gūstot papildu 8000 USD peļņu līdz sestā mēneša beigām. Veikals arī novēroja, ka klienti, kuri iegādājās Prado dzinēju, biežāk iegādājās citus piederumus, piemēram, grīdas paklājus vai sēdekļu pārvalkus, kas kopējās pārdošanas apjomu palielināja par 15%. Tas liecina, ka ROI nav saistīts tikai ar pašu dzinēju.