Analisi del ROI degli aggiornamenti del motore del portellone elettrico

Perché l'analisi del ROI è importante per gli aggiornamenti del motore del portellone elettrico?

Alla fine, ogni azienda o distributore che prende in considerazione un aggiornamento per i motori del portellone elettrico vuole prima scoprire se il ROI sarà positivo. Non si tratta di seguire una moda; si tratta di prendere una decisione ragionevole sia per i propri clienti che per la propria redditività. Gli automobilisti oggi si aspettano più di un semplice portellone. Desiderano un portellone che offra il massimo comfort, come quello che si apre con la semplice pressione di un pulsante. Se vendi o installi accessori aftermarket per autoveicoli, la possibilità di offrire funzionalità avanzate del Portellone Elettrico ti aiuterà a distinguerti dai concorrenti che propongono prodotti obsoleti e di qualità inferiore.

Non tutti gli aggiornamenti offrono lo stesso valore. Considera attentamente ogni investimentoi motori migliori porteranno a clienti ripetuti, a maggiori vendite o a ridurre lo stress in futuro? Prendiamo, per esempio, un fornitore che ha lavorato per 17 anni nell'industria automobilistica, iniziando con i meccanismi per CD e DVD, e passando ai portoni posteriori elettrici. Potrebbero avere motori più potenti, il che significa che avrete meno ritorni o riparazioni. Questo è anche parte del ritorno sull'investimento (ROI) e non solo il valore di vendita iniziale. Inoltre, la manutenzione di oltre 200 modelli, come la Toyota Prado 2024 e la Honda Odyssey 2022, a partire dal 2024, è molto per un fornitore. Se si possono scegliere le auto più vendute, si amplierà il gruppo di clienti, che rende l'investimento più vantaggioso.

Il rischio di non eseguire un'analisi del ROI è il costo di non aggiornamento. Se si preferisce un motore di bassa qualità e a basso costo, è probabile che a un certo punto si verifichino più reclami da parte dei clienti, che si restituiscano i prodotti di garanzia e che si perda il business. Una rapida valutazione del ROI fornisce una base per stimare il rischio e il costo iniziale non recuperabile. In questo modo, si elimina le congetture e si prende una decisione fiduciosa.

Analisi dei costi totali connessi con l'aggiornamento dei motori di portata elevatrice

Il primo costo associato all'aggiornamento dei motori per il portellone elettrico è il prezzo del motore stesso. Tuttavia, i costi non si limitano semplicemente a un singolo prezzo; è necessario valutare la qualità e la compatibilità con il sistema. Inoltre, i produttori che possiedono fabbriche proprie tendono ad avere una qualità più costante e offrono prezzi migliori per acquisti in grandi quantità. Ad esempio, potreste pagare di più per un motore progettato specificamente per un Toyota Land Cruiser LC 300 del 2015-2022 rispetto a uno generico, ma il motore su misura sarà più adatto e durerà più a lungo, consentendovi di risparmiare denaro nel lungo periodo.

Un altro costo coinvolto è il costo di installazione. Alcuni motori sono più semplici da installare rispetto ad altri; se un motore è fornito con istruzioni dettagliate, oppure se è progettato per adattarsi alle configurazioni esistenti del portellone, richiederà meno tempo al vostro team per l'installazione. Dal punto di vista dei costi, questo è vantaggioso indipendentemente dal fatto che l'installazione venga effettuata internamente o esternalizzata. Inoltre, se il fornitore offre supporto all'installazione per il vostro team, non dovrete pagare costi aggiuntivi per formazione esterna, il che rappresenta un risparmio iniziale.

I costi post-vendita non devono essere trascurati. Se un motore per portellone elettrico ha un prezzo specifico, dovrebbe essere accompagnato da una garanzia di pari durata, probabilmente coprendo riparazioni o sostituzioni per un massimo di tre anni. Se un motore non ha garanzia oppure ha una garanzia di breve durata, ciò implica che dovrete sostenere personalmente ulteriori spese per le riparazioni, riducendo i profitti. Ridurre il rischio di avere liquidità immobilizzata in magazzino con prodotti invenduti è un fattore prezioso; consideratelo quando si accetta la restituzione di merce come politica aziendale. Tutti questi costi trascurati devono essere considerati nei calcoli del ROI.

Principali benefici che portano al ROI per gli aggiornamenti dei motori per portellone elettrico

L'aumento della soddisfazione del cliente è forse il fattore più importante per il ritorno sull'investimento e, in ultima analisi, porta a un maggior numero di vendite. Immagini soltanto l'esperienza di un cliente che acquista un'auto dotata di un nuovo motore elettrico per il portellone posteriore. Le auto con motori elettrici per il portellone potenziati sono più affidabili e funzionano in modo più fluido. I clienti non devono affrontare frustrazioni causate da motori che si bloccano o malfunzionano dopo un breve utilizzo. I clienti soddisfatti aumentano le vendite grazie ai passaparola tra amici o tornando per ulteriori miglioramenti. Una famiglia che acquista una Honda Odyssey 2022 e apprezza il nuovo motore elettrico per il portellone per la facilità con cui carica i passeggini può rappresentare un ottimo esempio di questo fenomeno. È probabile che la famiglia ne parli ad altri genitori, incrementando così le sue vendite.

Un altro fattore importante per il ritorno sull'investimento è la riduzione dei costi a lungo termine. Un motore per portellone elettrico ben costruito ha una bassa frequenza di guasti, con conseguente riduzione delle richieste di garanzia e degli interventi di riparazione. Ad esempio, con un tasso di vendita mensile di 100 motori, un motore economico con un tasso di guasto del 10% comporterà riparazioni su 10 motori all'anno. Un motore più costoso con un tasso di guasto del 2% significa che dovrete gestire soltanto 2 riparazioni problematiche. Questo vi fa risparmiare tempo e costi di riparazione, oltre a evitare l'insoddisfazione dei clienti. Inoltre, i fornitori di componenti automobilistici con decenni di esperienza, come quelli partiti con CD/DVD e presenti nel settore da più tempo, sanno come costruire motori durevoli, quindi state investendo sulla durabilità fin dall'inizio.

Un vantaggio competitivo potenzia la tua capacità di fissare i prezzi. La maggior parte dei tuoi concorrenti vende motori economici e di bassa qualità. Tuttavia, puoi aumentare il prezzo dei tuoi motori per portelloni elettrici perché offri qualcosa in più. Le persone apprezzano prodotti utili e affidabili, e sono disposte a pagare un prezzo superiore per il comfort e la praticità. Sono ancora più propense a pagare un prezzo premium se riesci a dimostrare come un motore possa semplificare la loro routine quotidiana. Ancora meglio, puoi vendere motori compatibili con oltre 200 modelli di veicoli. Questa gamma può essere proposta a clienti con vecchie Toyota fino a nuove Volvo, ampliando notevolmente le opportunità di vendita. Ciò sicuramente allargherà il tuo mercato di riferimento.

Rendimento dell'investimento derivante dagli aggiornamenti dei motori per portelloni elettrici

Si consideri il caso di un distributore che passa da motori generici a motori di qualità superiore per l'SUV più venduto, il Toyota RAV4 2020-2022. L'aggiornamento a motori di qualità per il portellone costa 30 dollari in più per ogni motore. Poiché questo distributore acquista 500 motori, il costo aggiuntivo ammonta a 15.000 dollari. Questa sezione illustra i rendimenti previsti.

Supponiamo che questo distributore venda 100 motori per il portellone del RAV4 al mese. È plausibile affermare che motori di qualità superiore aumenteranno le vendite fino a 150 al mese. Con un prezzo di vendita di 200 dollari per motore, l'ulteriore ricavo genera guadagni mensili aggiuntivi di 10.000 dollari. Si tratta di un margine di profitto diretto aggiuntivo del 66% rispetto ai motori a prezzo più elevato. In questo esempio, le richieste di garanzia previste mensilmente si riducono da 8 a 1. Ne consegue un risparmio medio di 700 dollari al mese sulle riparazioni in garanzia. La soddisfazione del cliente è inoltre aumentata direttamente, con altri 5 clienti abituali al mese. Ciò teoricamente incrementa il fatturato mensile di ulteriori 1.000 dollari.

Calcoliamo il tuo guadagno mensile aggiuntivo. Sono $10.000, più $1.000, e poi sottrai $700. Il totale è $10.300. Ciò significa che recupererai l'investimento iniziale di $15.000 in meno di 2 mesi. Dopo questi 2 mesi, realizzerai un profitto maggiore ogni mese. E questo non include nemmeno i numerosi benefici a lungo termine, come clienti fedeli che torneranno per motori destinati ad altre auto, o clienti che sceglieranno la tua attività rispetto ad altre grazie alla fiducia nei tuoi prodotti.

Consideriamo un altro caso, quello di un negozio locale di accessori per auto che ha messo in vendita i nuovi motori compatibili con il Prado 2024, un modello nuovo molto ricercato. Hanno speso 5.000 dollari per l'acquisto della scorta iniziale e per la formazione del personale, e entro 3 mesi hanno venduto tutti i motori, poiché i proprietari del Prado cercavano aggiornamenti affidabili. Hanno ottenuto un profitto di 3.000 dollari da queste vendite, raggiungendo un guadagno aggiuntivo totale di 8.000 dollari alla fine di 6 mesi. Il negozio ha inoltre osservato che i clienti che acquistavano il motore per il Prado avevano maggiori probabilità di comprare altri accessori, come tappetini o coprisedili, aumentando le vendite complessive del 15%. Questo dimostra che il ROI non riguarda soltanto il motore stesso.