Análisis de ROI de las actualizaciones del motor del portón eléctrico

¿Por qué es Importante el Análisis de Retorno de la Inversión para las Mejoras en Motores de Portón Eléctrico?

Al final, toda empresa o distribuidor que considere una mejora en motores de portón eléctrico desea saber primero: ¿será positivo el retorno de la inversión? No se trata de seguir una tendencia; se trata de tomar una decisión razonable tanto para sus clientes como para su rentabilidad. Los propietarios de automóviles hoy en día esperan más que un portón trasero básico. Desean un portón que ofrezca la mayor comodidad, como uno que se abre con solo presionar un botón. Si usted vende o instala accesorios de posventa automotriz, la capacidad de ofrecer funciones mejoradas de Portón Eléctrico le ayudará a destacarse frente a competidores que ofrecen productos obsoletos e inferiores.

No todas las actualizaciones ofrecen el mismo valor. Considere cuidadosamente cada inversión: ¿unos motores mejores le traerán clientes recurrentes, más ventas o reducirán su estrés en el futuro? Tome, por ejemplo, a un proveedor que trabajó durante 17 años en la industria automotriz, comenzando con mecanismos de CD y DVD, y luego pasó a puertas traseras eléctricas. Podrían tener motores más potentes, lo que significa que tendrá menos devoluciones o reparaciones. Eso también forma parte del retorno de la inversión (ROI), no solo el valor inicial de la venta. Además, dar servicio a más de 200 modelos, como el Toyota Prado 2024 y el Honda Odyssey 2022, a partir de 2024, es mucho para un proveedor. Si puede elegir los vehículos más vendidos, ampliará su base de clientes, lo que hace que la inversión sea más beneficiosa.

El riesgo de no realizar un análisis de ROI es el costo de no actualizar. Si se queda con motores baratos de baja calidad, es probable que reciba más quejas de clientes, devoluciones por garantía y pérdida de negocios en algún momento. Una evaluación rápida del ROI proporciona una base para estimar el riesgo, así como el costo inicial irrecuperable. De esta manera, elimina las suposiciones y toma una decisión con confianza.

Analizar los costos totales asociados con la actualización de los motores de puerta trasera eléctrica

El primer costo asociado con la actualización de los motores de portón eléctrico es el precio del motor mismo. Sin embargo, los costos no son tan simples como solo considerar un precio; es necesario evaluar la calidad y qué tan bien se adapta al sistema. Además, los fabricantes con sus propias fábricas suelen tener una calidad más consistente y ofrecer mejores precios en compras por volumen. Por ejemplo, podría pagar más por un motor diseñado específicamente para un Toyota Land Cruiser LC 300 del 2015 al 2022 que por uno genérico, pero el motor específico encajará mejor y durará más, lo que le ahorrará dinero a largo plazo.

Otro costo involucrado es el costo de instalación. Algunos motores son más sencillos de instalar que otros; si un motor incluye instrucciones detalladas, o si está diseñado para adaptarse a configuraciones existentes del portón trasero, su equipo tardará menos tiempo en instalarlo. Desde el punto de vista de costos, esto es beneficioso independientemente de si la instalación se realiza internamente o mediante subcontratación. Además, si el proveedor ofrece soporte para la instalación a su equipo, no tendrá que pagar extra por capacitación externa, lo que representa un ahorro inicial.

Los costos postventa no deben pasarse por alto. Si un motor de portón levadizo tiene un precio determinado, debería incluir una garantía de esa duración, probablemente cubriendo reparaciones o reemplazos durante hasta tres años. Si un motor no tiene garantía o cuenta con una garantía de corta duración, eso implicará que usted tendrá que gastar más en reparaciones por su cuenta, reduciendo así las ganancias. Reducir el riesgo de tener dinero en efectivo atado a inventario inactivo es valioso, por lo tanto considérelo al aceptar devoluciones de stock como política comercial. Todos estos costos pasados por alto deben incluirse en sus cálculos de ROI.

Beneficios Clave Que Conducen al ROI para Actualizaciones del Motor del Portón Levadizo

La mayor satisfacción del cliente es quizás el mayor contribuyente al retorno de la inversión (ROI), y en última instancia se traduce en mayores ventas. Imagine simplemente la experiencia que tiene un cliente al comprar un automóvil equipado con un nuevo motor eléctrico para portón levadizo. Los vehículos con motores eléctricos mejorados para portón levadizo son más confiables y funcionan con mayor suavidad. Los clientes no tienen que experimentar frustraciones con motores que se atascan o fallan tras un uso breve. Los clientes satisfechos aumentan sus ventas al referir a sus amigos o al regresar para adquirir mejoras adicionales. Una familia que compra un Honda Odyssey 2022 y elogia el nuevo motor eléctrico para portón levadizo por la facilidad para cargar cochecitos puede ser un excelente ejemplo de esto. Es probable que la familia lo recomiende a otros padres, aumentando así sus ventas.

Otro factor importante para el retorno de la inversión es la reducción de costos a largo plazo. Un motor de portón levadizo bien construido tiene baja frecuencia de fallas, lo que resulta en menos reclamaciones de garantía y trabajos de reparación. Por ejemplo, con una tasa de ventas mensual de 100 motores, un motor económico con una tasa de falla del 10 % terminará costándole reparaciones en 10 motores al año. Un motor más costoso con una tasa de falla del 2 % significa que solo tendrá que lidiar con 2 reparaciones problemáticas. Esto le ahorra tiempo y costos de reparación, además de evitar la insatisfacción del cliente. Además, los proveedores de componentes automotrices con décadas de experiencia, como aquellos que comenzaron con CD/DVD y llevan más tiempo en el negocio, saben cómo construir motores duraderos, por lo que está invirtiendo en durabilidad desde el principio.

Una ventaja competitiva mejora tu capacidad para establecer precios. La mayoría de tus competidores venden motores baratos y de baja calidad. Aun así, puedes aumentar el precio de tus motores para portones levadizos eléctricos porque ofreces más. Las personas valoran los productos útiles y confiables, y están dispuestas a pagar un precio premium por la comodidad que ofrecen. Es aún más probable que paguen un precio superior si puedes demostrar cómo un motor puede simplificar su rutina diaria. Lo que es mejor aún es que puedes vender motores para más de 200 modelos de vehículos. Esta variedad puede comercializarse a personas con Toyotas antiguas hasta Volvos nuevos, ampliando así el alcance de tus oportunidades de venta. Esto sin duda ampliará tu mercado objetivo.

Retorno de la inversión con actualizaciones de motores para portones levadizos eléctricos

Considere el caso de un distribuidor que actualiza de motores genéricos a motores de calidad mejorada para el SUV más vendido, el Toyota RAV4 2020-2022. La actualización a motores de elevación de calidad cuesta $30 más por motor. Dado que este distribuidor compra 500 motores, esto representa un costo adicional de $15,000. Esta sección detalla los retornos esperados.

Supongamos que este distribuidor vende 100 motores de portón trasero del RAV4 por mes. Es razonable afirmar que los motores de calidad mejorada aumentarán las ventas a 150 por mes. Con un precio de venta de $200 por motor, los ingresos adicionales generan ganancias mensuales de $10,000. Esto representa un margen de beneficio directo adicional del 66 % respecto a los motores de mayor precio. En este ejemplo, se espera que las reclamaciones de garantía mensuales disminuyan de 8 a 1. Esto resulta en un ahorro promedio de $700 al mes en reparaciones de garantía. La satisfacción del cliente también aumentó directamente, con 5 clientes recurrentes adicionales por mes. Esto teóricamente incrementa el volumen de negocios mensual en $1,000 adicionales.

Calculemos tu beneficio mensual adicional. Son $10,000, más $1,000, y luego restamos $700. Eso te da un total de $10,300. Esto significa que recuperarás tu inversión inicial de $15,000 en menos de 2 meses. Después de esos 2 meses, estarás generando más beneficios cada mes. Y esto ni siquiera incluye los muchos beneficios a largo plazo, como clientes fieles que regresan para comprar motores para otros vehículos, o clientes que eligen tu negocio frente a otros debido a la confianza en tus productos.

Considere otro caso de una tienda local de accesorios para automóviles y los nuevos motores compatibles con el Prado 2024, un modelo nuevo muy solicitado. Gastaron $5,000 en el stock inicial y en la capacitación, y dentro de los 3 meses vendieron todos los motores, ya que los propietarios del Prado buscaban mejoras confiables. Obtuvieron una ganancia de $3,000 en esas ventas, lo que supuso una ganancia adicional total de $8,000 al cabo de 6 meses. La tienda también observó que los clientes que compraron el motor para el Prado tenían más probabilidades de adquirir otros accesorios como alfombrillas o fundas para asientos, aumentando así las ventas generales en un 15 %. Esto demuestra que el retorno de la inversión no depende únicamente del motor en sí.