Analýza návratnosti investic při modernizaci motoru elektrického klapkového zavírání

Proč je analýza návratnosti investice důležitá pro modernizaci motoru elektrického klapkového zavírání?

Nakonec každý podnik nebo distributor zvažující modernizaci motorů s výkonem zvedáků chce nejprve zjistit: bude ROI pozitivní? Nejde o to, že byste se posunuli po trendě, ale o to, abyste se rozhodli rozumně pro své zákazníky a svou ziskovost. Majitelé automobilů dnes očekávají víc než obyčejnou zadní bránu. Chtějí zadní dveře, které budou nejpohodlnější, jako třeba ty, které se otevřou stisknutím tlačítka. Pokud prodáváte nebo instalujete doplňkové součásti pro automobilový trh, schopnost nabízet vylepšené funkce Power Liftgate vám pomůže vyniknout od konkurentů, kteří nabízejí zastaralé, méně kvalitní produkty.

Ne každý upgrade nabízí stejnou hodnotu. Pečlivě zvážíte každou investici: povedou lepší motory k opakovaným zákazníkům, k většímu prodeji nebo ke snížení stresu v budoucnu? Vezměme si například dodavatele, který pracoval 17 let v automobilovém průmyslu, začal s mechanismy CD a DVD a přešel na elektrické zadní brány. Mohou mít silnější motory, což znamená, že budete mít méně návratů nebo oprav. To je také součást návratnosti investic (ROI), nejen počáteční prodejní hodnota. Také servisování více než 200 modelů, jako je Toyota Prado 2024 a Honda Odyssey 2022, je od roku 2024 pro dodavatele hodně. Pokud si vyberete nejprodávanější auta, rozšíříte si klientskou základnu, což udělá investici výhodnější.

Riziko, že nebudete provádět analýzu návratnosti investic, jsou náklady na nevyšší úpravu. Pokud zůstanete u levných motorů nízké kvality, pravděpodobně obdržíte více stížností od zákazníků, výrobky vrácené na záruce a ztrátu obchodu v určitém okamžiku. Rychlá analýza návratnosti poskytuje základ pro odhad rizika i nepolopatitelných počátečních nákladů. Tímto způsobem eliminujete odhadování a můžete rozhodnout se sebejistě.

Analýza celkových nákladů spojených s výměnou motorů elektrických zvedacích zadních vík

První náklady spojené s výměnou motorů elektrických zvedacích zadních vík jsou ceny samotných motorů. Náklady však nejsou tak jednoduché jako porovnání jediné ceny; je třeba posoudit kvalitu a to, jak dobře motor odpovídá systému. Navíc výrobci s vlastními továrnami obvykle dosahují vyšší konzistence kvality a nabízejí lepší ceny při hromadném nákupu. Například můžete zaplatit více za motor přizpůsobený pro Toyota Land Cruiser LC 300 z let 2015–2022 oproti obecnému modelu, ale přizpůsobený motor bude lépe sedět a vydrží déle, což vám dlouhodobě ušetří peníze.

Další náklady jsou spojeny s instalací. Některé motory je jednodušší nainstalovat než jiné; pokud motor obsahuje podrobný návod, nebo je navržen tak, aby odpovídal stávajícím konfiguracím zadních vrat, váš tým jej nainstaluje za kratší dobu. Z hlediska nákladů je to výhodné bez ohledu na to, zda je instalace prováděna interně nebo outsourcovaná. Navíc pokud poskytovatel nabízí instalační podporu pro váš tým, nemusíte platit dodatečné externí školení, což představuje úsporu počátečních nákladů.

Náklady na pozáruční servis by neměly být opomíjeny. Pokud stojí motor klapky zvedacího víka určitou cenu, měl by být pokryt zárukou odpovídající délky, pravděpodobně pokrývající opravy nebo výměny až po dobu tří let. Pokud motor nemá záruku nebo má záruku pouze na krátkou dobu, znamená to, že budete muset sami vynaložit více peněz na opravy, což sníží zisk. Snížení rizika, že peníze uváznou ve stagnujícím zásobování, je cenné, proto při stanovování obchodní politiky zvažte možnost přijetí zásob zpět. Všechny tyto opomíjené náklady je třeba zohlednit ve výpočtu vašeho ROI.

Klíčové výhody vedoucí ke zvýšení ROI při modernizaci motoru elektrického zvedacího víka

Zvýšená spokojenost zákazníků je pravděpodobně největším přínosem pro návratnost investic a nakonec vede k vyššímu prodeji. Představte si zkušenost zákazníka při koupi automobilu vybaveného novým elektromotorem automatického zvedacího víka kufru. Automobily s vylepšenými elektromotory automatického zvedacího víka kufru jsou spolehlivější a plynulejší v provozu. Zákazníci tak nemusí zažívat frustraci kvůli motorům, které se po krátké době používání zaseknou nebo přestanou fungovat. Spokojení zákazníci zvyšují Váš prodej tím, že doporučují Vaše služby přátelům, nebo se vrací pro další vylepšení. Rodina, která zakoupila model Honda Odyssey z roku 2022 a chválí nový elektromotor automatického zvedacího víka kufru za snadné nakládání kočárků, může být skvělým příkladem tohoto jevu. Tato rodina pravděpodobně rozšíří informace mezi ostatní rodiče, čímž zvýší Váš prodej.

Dalším důležitým faktorem pro návratnost investice je dlouhodobé snižování nákladů. Kvalitně vyrobený motor elektrohydraulického krytu zavazadlového prostoru má nízkou poruchovost, což vede k menšímu počtu reklamací a oprav. Například při měsíčním prodeji 100 motorů bude levný motor s poruchovostí 10 % znamenat opravy 10 motorů za rok. Dražší motor s poruchovostí 2 % znamená, že budete řešit pouze 2 problémové opravy. To ušetří váš čas i náklady na opravy a zároveň zabrání nespokojenosti zákazníků. Kromě toho výrobci automobilových komponent s desetiletími zkušeností, například ti, kteří začínali s CD/DVD mechanikami a déle působí na trhu, znají způsob, jak vyrábět odolné motory, takže vaše investice hned od počátku směřuje k trvanlivosti.

Díky konkurenční výhodě zvyšujete svou schopnost stanovovat ceny. Většina vašich konkurentů prodává levné motory nízké kvality. Přesto můžete zvýšit cenu motorů pro elektrická zvedací dvířka, protože nabízíte více. Lidé oceňují užitečné a spolehlivé produkty a rádi zaplatí prémii za pohodlí, které jim usnadní každodenní rutinu. Ještě spíše zaplatí prémii, pokud dokážete ukázat, jak jim motor může zjednodušit každodenní činnosti. Co je ještě lepší, můžete prodávat motory pro více než 200 modelů vozidel. Tato široká škála se dá trhy napříč od majitelů starých Toyot po majitele nových Volvo, což rozšiřuje možnosti prodeje. To jistě rozšíří váš cílový trh.

Návratnost investice z modernizace motorů elektrických zvedacích dvířek

Zvažte případ distributora, který přechází od běžných motorů na motory zlepšené kvality pro nejprodávanější SUV, Toyota RAV4 z let 2020–2022. Zvýšení kvality motorů pro otevírání zavazadlového prostoru znamená navýšení nákladů o 30 USD na jeden motor. Protože tento distributor nakupuje 500 motorů, činí celkové dodatečné náklady 15 000 USD. Tato část popisuje očekávanou návratnost.

Předpokládejme, že tento distributor prodává 100 motorů pro otevírání zavazadlového prostoru RAV4 měsíčně. Je rozumné předpokládat, že použití motorů zlepšené kvality zvýší prodeje na 150 za měsíc. Při prodejní ceně 200 USD za motor generují dodatečné příjmy měsíční zisk ve výši 10 000 USD. To představuje přímou dodatečnou hrubou marži 66 % u dražších motorů. V tomto příkladu se očekává snížení počtu reklamací záruky z 8 na 1 za měsíc. To přináší průměrné úspory ve výši 700 USD měsíčně na opravách podle záruky. Spokojenost zákazníků rovněž přímo stoupla, což přináší 5 dalších opakovaných zákazníků měsíčně. Teoreticky to zvyšuje měsíční obrat o dalších 1 000 USD.

Pojďme spočítat váš dodatečný měsíční zisk. Je to 10 000 USD plus 1 000 USD a poté mínus 700 USD. To vám dává 10 300 USD. To znamená, že si návratnost vaší původní investice ve výši 15 000 USD vyděláte za méně než 2 měsíce. Po těchto 2 měsících budete každý měsíc dosahovat vyššího zisku. A to ještě nezahrnuje mnohé dlouhodobé výhody, jako jsou věrní zákazníci, kteří se vracejí pro motory do dalších vozidel, nebo zákazníci, kteří vybírají vaši firmu před ostatními díky důvěře ve vaše produkty.

Zvažte další případ místního obchodu s automobilovými příslušenstvím a nových motorů kompatibilních s modelem Prado z roku 2024, který je velmi žádaný. Na počáteční zásobu a školení utratili 5 000 dolarů a během 3 měsíců prodali všechny motory, protože majitelé Prada hledali spolehlivé vylepšení. Z těchto prodejů vydělali 3 000 dolarů, takže celkový dodatečný zisk dosáhl za 6 měsíců částky 8 000 dolarů. Obchod také zaznamenal, že zákazníci, kteří si koupili motor do Prada, častěji nakupovali i další příslušenství, jako jsou podlahové koberce nebo potahy na sedadla, čímž se celkové tržby zvýšily o 15 %. To ukazuje, že návratnost investice (ROI) nespočívá pouze na samotném motoru.