Anàlisi de rendiment de les millores del motor del portell elèctric

Per què és important l'anàlisi del retorn de la inversió per a les actualitzacions del motor de porta elevadora elèctrica?

Al final, tot negoci o distribuidor que consideri una actualització del motor de porta elevadora elèctrica vol saber primer: el retorn de la inversió serà positiu? Això no es tracta de seguir una tendència; es tracta de prendre una decisió raonable per als vostres clients i per a la vostra rendibilitat. Avui en dia, els propietaris de vehicles esperen més que una porta posterior senzilla. Volen una porta que ofereixi màxima comoditat, com ara obrir-se amb només prémer un botó. Si veniu o instal·leu accessoris del mercat secundari automobilístic, la capacitat d'oferir funcionalitats millorades de Porta Elevadora Elèctrica us ajudarà a destacar entre competidors que ofereixen productes obsolets i inferiors.

No totes les actualitzacions ofereixen el mateix valor. Considera cada inversió amb cura: ¿portaran motors millors a clients repetits, més vendes o menys estrès en el futur? Pren, per exemple, un proveïdor que va treballar 17 anys en la indústria automobilística, començant amb mecanismes de CD i DVD, i passant després a portes elèctriques elevables. Podrien tenir motors més potents, cosa que significaria menys devolucions o reparacions. Això també forma part del retorn de la inversió (ROI), no només el valor inicial de venda. A més, donar servei a més de 200 models, com el Toyota Prado 2024 i l’Honda Odyssey 2022, fins al 2024, és molt per a un proveïdor. Si pots triar els cotxes més venuts, ampliaràs la teva base de clients, fet que fa que la inversió sigui més beneficiosa.

El risc de no realitzar un anàlisi de rendiment de la inversió (ROI) és el cost de no actualitzar. Si continueu amb motors econòmics de baixa qualitat, probablement rebreu més queixes dels clients, devolucions per garantia i pèrdues comercials en un moment determinat. Una avaluació ràpida del ROI proporciona una base per estimar el risc així com el cost inicial no recuperable. D'aquesta manera, elimineu l'endevinalles i prenent una decisió segura.

Anàlisi dels costos totals implicats en l'actualització dels motors del portallevaves

El primer cost associat a l'actualització dels motors del portell elèctric és el preu del motor mateix. Tanmateix, els costos no són tan senzills com fixar-se només en un preu; cal avaluar la qualitat i la compatibilitat amb el sistema. A més a més, els fabricants que disposen de les seves pròpies fàbriques solen tenir una qualitat més consistent i oferir millors preus en compres massives. Per exemple, potser pagareu més per un motor adaptat específicament per a un Toyota Land Cruiser LC 300 del 2015-2022 que per un de genèric, però el motor personalitzat encaixarà millor i durarà més, cosa que us estalviarà diners al llarg del temps.

Un altre cost implicat és el cost d'instal·lació. Alguns motors són més senzills d'instal·lar que d'altres; si un motor inclou instruccions detallades, o si està dissenyat per adaptar-se a configuracions de portella existents, el vostre equip necessitarà menys temps per instal·lar-lo. Des del punt de vista del cost, això és beneficiós tant si ho feu internament com si es fa servir un servei extern. A més, si el proveïdor ofereix suport d'instal·lació al vostre equip, no hauríeu de pagar res addicional per formació externa, cosa que representa un estalvi inicial.

Els costos postvenda no s'haurien de menysprear. Si un motor de portella elevadora té un preu determinat, hauria de portar associada una garantia d'aquella durada, probablement cobrint reparacions o substitucions durant fins a tres anys. Si un motor no té garantia o només en té una de curta durada, això implica que hauràs de gastar més tu mateix en reparacions, reduint els beneficis. Reduir el risc de tenir efectiu lligat a estoc que no es mou és valuós, per tant cal considerar-ho quan s'accepta l'estoc de retorn com a política empresarial. Tots aquests costos menyspreats s'han d'incloure als teus càlculs de ROI.

Beneficis clau que porten al ROI en actualitzacions del motor de portella elevadora

L'augment de la satisfacció del client és potser el factor més important per al retorn de la inversió, i en última instància comporta més vendes. Imagineu-vos l'experiència que té un client en comprar un vehicle equipat amb un nou motor elèctric per a porta levantable. Els cotxes amb motors elèctrics per a porta levantable actualitzats són més fiables i funcionen de manera més suau. Els clients no han de patir frustracions amb motors que s'encallen o es deteriorin després d'un ús breu. Els clients satisfets incrementen les vostres vendes mitjançant recomanacions a amics o tornant per realitzar millores addicionals. Una família que compra un Honda Odyssey 2022 i elogiï el nou motor elèctric per a porta levantable per la facilitat per carregar bolquers pot ser un excel·lent exemple d'això. És probable que la família ho comenti a altres pares, augmentant així les vostres vendes.

Un altre factor important per al retorn de la inversió és la reducció de costos a llarg termini. Un motor de portella elèctrica ben construït té una baixa freqüència d'avaries, cosa que es tradueix en menys reclamacions de garantia i menys reparacions. Per exemple, amb una taxa de vendes mensual de 100 motors, un motor econòmic amb una taxa de fallada del 10% acabarà costant-vos reparacions de 10 motors en un any. Un motor més car amb una taxa de fallada del 2% significa que només heu de fer front a 2 reparacions problemàtiques. Això us estalvia temps i costos de reparació, a més d'evitar la insatisfacció del client. A més a més, els proveïdors de components automotrius amb dècades d'experiència, com ara aquells que van començar amb CD/DVD i que porten més temps en el negoci, saben com fabricar motors duradors, de manera que esteu invertint en durabilitat des del principi.

Una avantatge competitiu augmenta la vostra capacitat per establir preus. La majoria dels vostres competidors venen motors econòmics i de baixa qualitat. Malgrat això, podeu incrementar el preu dels vostres motors d'obertura automàtica del portelló perquè oferiu més. La gent valora els productes útils i fiables, i estarà disposada a pagar un preu superior per la comoditat que ofereixen. Encara seran més propenses a pagar un preu premium si podeu demostrar com un motor pot simplificar la seva rutina diària. El que és millor encara és que podeu vendre motors per a més de 200 models de vehicles. Aquesta gamma es pot oferir a persones amb Toyotas antics o Volvos nous, ampliant així l'abast de les vostres oportunitats de venda. Això augmentarà sens dubte el vostre mercat objectiu.

Retorn de la inversió amb actualitzacions de motors d'obertura automàtica del portelló

Considereu el cas d'un distribuidor que actualitza de motors genèrics a motors de qualitat millorada per al SUV més venut, el Toyota RAV4 del 2020-2022. Actualitzar a motors de portella elevadora de qualitat suposa 30 $ més per motor. Com que aquest distribuidor compra 500 motors, això representa un cost addicional de 15.000 $. Aquesta secció detalla els beneficis previstos.

Suposem que aquest distribuidor ven 100 motors de portella elevadora del RAV4 per mes. És plausible afirmar que els motors de qualitat actualitzats augmentaran les vendes fins a 150 per mes. Amb un preu de venda de 200 $ per motor, els ingressos addicionals generen uns guanys mensuals de 10.000 $. Això representa directament un marge de benefici addicional del 66% respecte als motors de preu millorat. En aquest exemple, es preveu que les reclamacions de garantia mensuals disminueixin de 8 a 1. Això comporta un estalvi mitjà de 700 $ mensual en reparacions de garantia. La satisfacció del client també va augmentar directament, amb 5 clients recurrents addicionals per mes. Això teòricament incrementa la rotació mensual en 1.000 $ addicionals.

Calculem el vostre benefici mensual addicional. Són 10.000 $, més 1.000 $, i després resteu 700 $. Això us dóna un total de 10.300 $. Això vol dir que recuperareu la inversió inicial de 15.000 $ en menys de 2 mesos. Després d'aquests 2 mesos, obtindreu més benefici cada mes. I això ni tan sols inclou els nombrosos beneficis a llarg termini, com ara clients fidels que tornen per comprar motors per a altres cotxes, o clients que trien el vostre negoci per sobre d'altres degut a la confiança en els vostres productes.

Consideri un altre cas d'una botiga local d'accessoris per a cotxes i els nous motors compatibles amb el Prado 2024, un nou model molt demanat. Van gastar 5.000 $ en la primera existència i formació, i en tres mesos van vendre tots els motors, ja que els propietaris del Prado buscaven millores fiables. Van obtenir un benefici de 3.000 $ en aquestes vendes, amb un benefici addicional total de 8.000 $ al cap de sis mesos. La botiga també va observar que els clients que van comprar el motor per al Prado tenien més probabilitats de comprar altres accessoris com a catifes o fundes de seient, cosa que va augmentar les vendes generals en un 15%. Això demostra que el rendiment de la inversió no es basa únicament en el motor en si.