Анализ на ROI при модернизация на мотор за електрическа задна врата

Защо е важен анализът на ROI при модернизация на мотор за електрическа задна врата?

В крайна сметка, всеки бизнес или дистрибутор, който разглежда възможността за модернизация на мотори за електрически задни капаци, първо иска да разбере: ще бъде ли ДИО положителен? Това не е въпрос на следване на тенденция; става дума за вземане на решение, което е разумно както за вашите клиенти, така и за вашата печалба. Днешните собственици на автомобили очакват повече от прост заден капак. Те искат капак, който предлага максимално удобство, например такъв, който се отваря с натискане на бутон. Ако продавате или монтирате аксесоари за автомобили от вторичния пазар, възможността да предлагате модернизирана функция за електрически заден капак ще ви помогне да се отличите от конкурентите, които предлагат остарели, по-нисококачествени продукти.

Не всяко надграждане предлага една и съща стойност. Разглеждайте внимателно всяка инвестиция — дали по-добри мотори ще ви доведат до постоянни клиенти, повече продажби или ще намалят стреса ви в бъдеще? Вземете за пример доставчик, който е работил 17 години в автомобилната индустрия, започвайки с механизми за CD и DVD, и преминавайки към електрически задни капаци. Те може да разполагат с по-силни мотори, което означава, че ще имате по-малко връщания или ремонти. Това също е част от възвръщаемостта на инвестициите (ROI), а не само първоначалната стойност на продажбата. Освен това обслужването на над 200 модела, като 2024 Toyota Prado и 2022 Honda Odyssey, към 2024 г., е значително постижение за един доставчик. Ако можете да изберете най-продаваните автомобили, ще разширявате своята клиентска база, което прави инвестициите още по-изгодни.

Риска от непровеждане на ROI анализ е цената на неизвършеното модернизиране. Ако продължите да използвате евтини мотори с ниско качество, вероятно ще получавате повече оплаквания от клиенти, връщания по гаранция и ще губите бизнес в даден момент. Бързата оценка на ROI осигурява основа за изчисляване на риска, както и на първоначалните разходи, които не могат да бъдат възстановени. По този начин премахвате предположенията и вземате решение с увереност.

Анализ на общите разходи, свързани с модернизация на моторите за задвижване на капаци на багажници

Първата разходна статия, свързана с модернизирането на моторите за електрически задвижване на багажника, е цената на самия мотор. Въпреки това, разходите не са толкова прости, колкото просто да се погледне една цена; необходимо е да се оцени качеството и степента, в която моторът отговаря на системата. Освен това производителите със собствени фабрики обикновено имат по-постоянно качество и предлагат по-добри цени при големи поръчки. Например, може да платите повече за мотор, специално проектиран за Toyota Land Cruiser LC 300 от 2015–2022 г., в сравнение с универсален модел, но точно подходящият мотор ще пасва по-добре и ще служи по-дълго, което ще ви спести пари на дълга сметка.

Друга разходна статия са разходите за инсталиране. Някои мотори са по-лесни за инсталиране от други; ако моторът идва с подробни инструкции или е проектиран да се вписва в съществуващи конфигурации на багажника, на вашия екип ще отнеме по-малко време за монтаж. От гледна точка на разходите, това е предимство независимо дали работата се извършва вътрешно или чрез външен изпълнител. Освен това, ако доставчикът предлага поддръжка при инсталирането за вашия екип, няма да трябва да плащате допълнително за външно обучение, което означава спестяване от първоначалните разходи.

Следпродажбените разходи не бива да се пренебрегват. Ако моторът на капака за товарно отделение има определена цена, той трябва да се придружава от гаранция с продължителност, съответстваща на тази цена, вероятно покриваща ремонти или подмяна до три години. Ако моторът няма гаранция или има краткосрочна гаранция, това означава, че ще трябва сами да поемете допълнителни разходи за ремонти, което ще намали печалбата ви. Намаляването на риска парични средства да бъдат „заключени“ в необоротен склад е от голяма стойност, затова вземете това предвид, когато приемате политика за връщане на стоки. Всички тези пренебрегвани разходи трябва да бъдат отчетени в изчисленията ви за възвръщаемост на инвестициите (ROI).

Основни предимства, водещи до възвръщаемост на инвестициите (ROI) при модернизация на мотори за електрически капак на багажника

Увеличаването на удовлетвореността на клиентите е вероятно най-големият принос за възвръщаемостта на инвестициите и в крайна сметка води до повече продажби. Просто си представете какъв опит има клиентът, когато купува автомобил, оборудван с нов мотор за електрическа задна врата. Автомобилите с модернизиран мотор за електрическа задна врата са по-надеждни и работят по-плавно. Клиентите не изпитват раздразнение от мотори, които засягат или се повреждат след кратка употреба. Задоволените клиенти увеличават вашите продажби, като препоръчват на приятелите си или се връщат за допълнителни подобрения. Семейство, закупило Honda Odyssey 2022 и хващало новия мотор за електрическа задна врата заради лесното зареждане на детски колички, може да бъде страхотен пример за това. Семейството вероятно ще разпространи думата сред други родители, което ще увеличи вашите продажби.

Друг важен фактор за възвръщаемостта на инвестициите е намаляването на дългосрочните разходи. Добре изграденият мотор за автоматична багажнична врата има ниска честота на повреди, което води до по-малко гаранционни претенции и поправки. Например, при месечен обем от 100 мотора, евтин мотор с 10% процент на отказ ще доведе до необходимостта от ремонт на 10 мотора за една година. По-скъп мотор с 2% процент на отказ означава, че ще трябва да се справите само с 2 проблемни ремонта. Това ви спестява време и разходи за ремонти, както и избягва недоволство от клиенти. Освен това доставчици на автомобилни компоненти с десетилетия опит, като тези, които са започнали с CD/DVD и са на пазара отдавна, знаят как да произвеждат издръжливи мотори, така че първоначално инвестирате в издръжливост.

Конкурентното предимство увеличава възможността ви да определяте цени. Повечето от вашите конкуренти продават евтини, нискокачествени мотори. Въпреки това, вие можете да повишите цената на моторите за електрически задни капаци, защото предлагате повече. Хората оценяват полезни и надеждни продукти и с радост плащат премия за удобството. Още по-вероятно е да платят премия, ако можете да покажете как моторът може да опрости ежедневието им. Още по-добре е, че можете да продавате мотори за над 200 модела автомобили. Този асортимент може да се насочи към хора със стари Toyota до нови Volvo, като по този начин се разширяват възможностите за продажби. Това със сигурност ще разшири целевия ви пазар.

Рентабилност от модернизация с мотори за електрически задни капаци

Разгледайте случая с дистрибутор, който модернизира от общи към мотори с подобрено качество за най-продавания SUV – Toyota RAV4 2020–2022. Модернизацията до качествени мотори за капака на багажника е с $30 повече на мотор. Тъй като този дистрибутор закупува 500 мотора, това означава допълнителни разходи от $15 000. В този раздел са посочени очакваните резултати.

Да предположим, че този дистрибутор продава 100 мотора за капака на багажника на RAV4 на месец. Вероятно е да се твърди, че моторите с модернизирано качество ще увеличат продажбите до 150 на месец. При продажна цена от $200 на мотор, допълнителният приход генерира месечен доход от $10 000. Това е директна допълнителна печалба от 66% от моторите с по-висока цена. В този пример броят на заявките по гаранция, очаквани месечно, намаляват от 8 на 1. Това води до средно спестяване от $700 на месец за ремонт по гаранция. Задоволството на клиентите също нарасна директно, като допълнително 5 връщащи се клиента се добавят на месец. Теоретично това увеличава допълнително месечния оборот с $1 000.

Нека изчислим вашата допълнителна месечна печалба. Тя е 10 000 долара, плюс 1 000 долара и след това минус 700 долара. Така достигате 10 300 долара. Това означава, че ще възстановите първоначалната си инвестиция от 15 000 долара за по-малко от 2 месеца. След тези 2 месеца ще реализирате още по-голяма печалба всеки месец. А това дори не включва многото дългосрочни ползи, като например лоялни клиенти, които се връщат за мотори за други коли, или клиенти, които избират вашия бизнес пред другите поради доверие в продуктите ви.

Разгледайте друг случай с местен магазин за автомобилни аксесоари и новите мотори, съвместими с Prado 2024, нов модел, който е в голямо търсене. Те похарчили 5000 долара за първоначалния запас и обучение и продали всички мотори за 3 месеца, тъй като собствениците на Prado търсели надеждни ъпгрейди. От тези продажби те спечелили 3000 долара печалба, като общо допълнителната им печалба достигнала 8000 долара до края на 6-ия месец. Магазинът забелязал още, че клиентите, закупили мотора за Prado, били по-склонни да купуват и други аксесоари като килимки или чехли за седалки, което увеличило общите продажби с 15%. Това показва, че рентабилността на инвестициите (ROI) не зависи единствено от самия мотор.