Аналіз ROI від оновлення двигунів електроприводу кришки багажника

Чому аналіз ROI важливий для модернізації двигуна електроприводу багажника?

У кінцевому підсумку кожен бізнес або дистриб'ютор, який розглядає можливість оновлення двигунів електроприводу багажника, хоче спочатку з’ясувати: чи буде ROI позитивним? Це не про те, щоб підхопити тренд; це про прийняття рішення, яке є доцільним як для ваших клієнтів, так і для вашого прибутку. Сьогодні автовласники очікують більше, ніж простий багажник. Вони хочуть багажник, який забезпечує максимальну зручність, наприклад, той, що відкривається натисканням кнопки. Якщо ви реалізуєте або встановлюєте аксесуари для автомобілів з вторинного ринку, можливість пропонувати покращені функції електроприводу багажника допоможе вам вирізнитися серед конкурентів, які пропонують застарілі, гірші за якістю продукти.

Не кожне оновлення має однакову цінність. Ретельно оцінюйте кожну інвестицію: чи призведуть кращі двигуни до повторних покупців, збільшення продажів або полегшать ваше навантаження в майбутньому? Візьмемо, наприклад, постачальника, який працював 17 років у автомобільній галузі, починаючи з механізмів CD та DVD, і перейшов до електричних задніх кришок. У них можуть бути потужніші двигуни, що означає меншу кількість повернень чи ремонтів. Це також частина прибутку на інвестовані кошти (ROI), а не лише початкова вартість продажу. Крім того, обслуговування понад 200 моделей, таких як Toyota Prado 2024 року та Honda Odyssey 2022 року, станом на 2024 рік, — це значний обсяг для постачальника. Якщо ви зможете обрати найпопулярніші автомобілі, ви розширите свою клієнтську базу, що зробить інвестиції ще вигіднішими.

Ризик не виконати аналіз рентабельності інвестицій - це вартість недосконалення. Якщо ви будете купувати дешеві, некачественные двигуни, то, швидше за все, ви отримаєте більше скарг клієнтів, повернення гарантій і втратите бізнес. Швидка оцінка рентабельності інвестицій надає основу для оцінки ризику, а також невідшкоджуваних первинних витрат. Таким чином, ви не будете гадавати і зробите впевнені рішення.

Аналіз загальних витрат, пов'язаних з модернізацією моторів підйомних шлюзів

Перша вартість, пов'язана з модернізацією двигунів електроприводу кришки багажника, — це ціна самого двигуна. Однак витрати не обмежуються простою порівняльною ціною; потрібно оцінити якість та наскільки добре двигун відповідає системі. Крім того, виробники, що мають власні заводи, як правило, забезпечують більш стабільну якість і пропонують кращі ціни при оптових закупівлях. Наприклад, ви можете заплатити більше за двигун, спеціально розроблений для Toyota Land Cruiser LC 300 2015–2022 років, ніж за універсальний, але спеціалізований двигун краще підійде і прослужить довше, що зекономить ваші кошти в довгостроковій перспективі.

Ще однією витратою є вартість встановлення. Деякі двигуни простіше встановити, ніж інші; якщо двигун постачається з детальними інструкціями або розроблений для інтеграції з існуючими системами багажника, вашій команді знадобиться менше часу для встановлення. З точки зору вартості це вигідно, незалежно від того, чи виконуєте ви роботу внутрішніми силами, чи передаєте на аутсорсинг. Крім того, якщо постачальник надає підтримку з встановлення для вашої команди, вам не доведеться додатково платити за зовнішнє навчання — це економія на початкових витратах.

Витрати на післяпродажне обслуговування не варто ігнорувати. Якщо двигун підйомної задньої кришки коштує певну ціну, він має мати гарантію відповідної тривалості, ймовірно, що вона покриватиме ремонт або заміну протягом трьох років. Якщо двигун не має гарантії або має короткострокову гарантію, це означатиме, що вам доведеться самостійно витрачати більше коштів на ремонт, що зменшуватиме прибуток. Зниження ризику накопичення грошових коштів у невисокооборотних запасах є важливим, тому враховуйте це при розробці бізнес-політики щодо повернення товарів на склад. Усі ці ігноровані витрати слід враховувати у розрахунках ROI.

Ключові переваги, що забезпечують ROI від модернізації двигуна електроприводу кришки багажника

Збільшення задоволеності клієнтів, можливо, є найважливішим чинником прибутковості, і врешті-решт призводить до зростання продажів. Уявіть собі враження клієнта від купівлі автомобіля, обладнаного новим електроприводом кришки багажника. Автомобілі з оновленими електроприводами кришки багажника працюють надійніше та плавніше. Клієнти не відчувають розчарування через заклинювання двигуна чи його відмову після короткого терміну використання. Задоволені клієнти збільшують ваші продажі, рекомендуючи вас друзям або повертаючись для додаткових покращень. Сім'я, яка купила Honda Odyssey 2022 року і високо оцінила новий електропривід кришки багажника за зручність завантаження дитячої коляски, може стати чудовим прикладом цього. Ця сім'я, ймовірно, розповість іншим батькам, що сприятиме зростанню ваших продажів.

Іншим важливим чинником для повернення інвестицій є зниження довгострокових витрат. Добре сконструйований мотор електроприводу кришки багажника має низьку частоту поломок, що призводить до меншої кількості гарантійних вимог і ремонтів. Наприклад, при щомісячному обсязі продажу 100 моторів, дешевий мотор із рівнем відмов 10% призведе до необхідності ремонту 10 моторів на рік. Більш дорогий мотор із рівнем відмов 2% означає, що вам доведеться займатися лише 2 ремонтами. Це економить ваш час і витрати на ремонт, а також усуває незадоволення клієнтів. Крім того, постачальники автомобільних компонентів із десятиліттями досвіду, як ті, хто починав з CD/DVD і довше працює на ринку, знають, як створювати міцні мотори, тож ви вже на початку інвестуєте в надійність.

Конкурентна перевага підвищує вашу здатність встановлювати ціни. Більшість ваших конкурентів продають дешеві, некачественные двигуни. Навіть тоді ви можете підвищити ціну ваших моторів підйомних шлюзів, тому що ви пропонуєте більше. Люди цінують корисні, надійні продукти, і вони з радістю платять за їх зруч. Вони ще більше платять, якщо ви зможете показати, як мотор може спростити їх повсякденний спосіб життя. Ще краще, що ви можете продавати двигуни для понад 200 моделей автомобілів. Цей асортимент можна продавати людям зі старим Toyota до нових Volvo, що дозволяє розширити можливості продажів. Це, безумовно, розширить ваш цільовий ринок.

Зробіток інвестицій від модернізації мотора Power Liftgate

Розгляньмо випадок дистриб'ютора, який переходить зі стандартних двигунів на двигуни підвищеної якості для найпопулярнішого позашляховика — Toyota RAV4 2020–2022 років. Вартість модернізованих двигунів підйому багажника на $30 вища за кожен двигун. Оскільки дистриб'ютор закуповує 500 двигунів, це становить додаткові витрати в розмірі $15 000. У цьому розділі наведено очікувані результати.

Припустимо, що дистриб'ютор продає 100 двигунів підйому багажника RAV4 щомісяця. Ймовірно, що використання двигунів покращеної якості збільшить продажі до 150 штук на місяць. При ціні реалізації 200 доларів за один двигун, додатковий дохід становитиме 10 000 доларів щомісяця. Це дає додаткову пряму маржу прибутку у 66% від удосконалених двигунів підвищеної ціни. У цьому прикладі кількість гарантійних випадків, що очікуються щомісяця, скорочується з 8 до 1. Це забезпечує середню економію 700 доларів на місяць на гарантійному ремонті. Задоволеність клієнтів також безпосередньо зростає, що призводить до появи 5 додаткових постійних клієнтів щомісяця. Теоретично це збільшує щомісячний обіг на додаткові 1000 доларів.

Давайте розрахуємо ваш додатковий щомісячний прибуток. Це 10 000 доларів, плюс 1 000 доларів, а потім мінус 700 доларів. У підсумку ви отримуєте 10 300 доларів. Це означає, що ви окупите свою початкову інвестицію в 15 000 доларів менш ніж за 2 місяці. Після цих двох місяців ви будете отримувати додатковий прибуток кожного місяця. І це навіть не враховує багатьох довгострокових переваг, таких як постійні клієнти, які повертатимуться за двигунами для інших автомобілів, чи клієнти, що обиратимуть саме ваш бізнес через довіру до ваших продуктів.

Розглянемо інший випадок місцевого магазину автотоварів та нових двигунів, сумісних з Prado 2024 року, нової моделі, на яку зараз великий попит. Вони витратили 5000 доларів на початковий запас і навчання персоналу, і протягом 3 місяців продали всі двигуни, оскільки власники Prado шукали надійні модернізації. Вони отримали прибуток 3000 доларів від цих продажів, що дало загальний додатковий прибуток у розмірі 8000 доларів наприкінці 6 місяців. Магазин також помітив, що клієнти, які купували двигун для Prado, частіше придбавали й інші аксесуари, такі як килимки чи чохли на сидіння, що збільшило загальні продажі на 15%. Це свідчить про те, що ROI полягає не лише у самому двигуні.