Аутоматска задња врата за послепродају: предности и недостатке

Пажње аутомобилским предузећима у југоисточној Азији и на Блиском истоку! Као трговац на велико, увек сте на тражи за било којим новим производом који ће повећати задовољство ваших купаца и, заузврат, повећати ваш профит. Један производ који се и даље појављује у аутоматским куповима са задњим капима су аутоматски капи. Од радионица до дилера ауто-делова, изгледа да је ово најновији тренд од Џакарте до Дубаија. Али да ли је то златна прилика или ће изазвати више главобоља него што вреди? Дозволите ми да вам то објасним са гледишта дистрибутера, а не са техничке перспективе, јер купци морају да продају производе који ће обављати и одржавати трајни профитабилан посао.

Поговоримо о аутоматским задњим капима, посебно о комплетима који власницима одређених SUV-а и камиона омогућавају да додају функцију слободних руку. Са гледишта послепродаје, не продајете само кутију делова својим купцима; продајете погодност и модерно надоградњу начина живота возила. Умео да објасни комплетну слику аутоматских задњих врата за повратни производ помоћи ће вам да доносите ефикасне одлуке о инвентаризацији и омогућиће вам бољу консултацију са вашим пословним купцима.

Анализа потенцијала аутоматских задњих капи за продају на тржишту

Иако тражење за удобност возила и технолошким карактеристикама расте у већини региона, популарни SUV-ови на путевима у Тајланду, Малезији, Саудијској Арабији и УАЕ-у често се производе без функције задње капије. Ово ствара велику прилику за комплете за повратни производ, јер задовољавају потребу купца за додатном корисношћу и луксузом без потребе за куповином новог премиум возила. То такође значи да за вас, као за трговаца на рубљи, постоје могућности за повратни приход из ауто-ремонтних радионица, центра за прилагођавање и продавница малопродајних делова.

Предности: Зашто је овај производ успешан

Почнимо са добрим вестима. Заиста, постоји много разлога због којих је ова категорија производа била успешна.

Повише једноставности употребе и практичности
То је главна корист и веома је убедљива. Размислите о вашем клијенту: породице са децом које покушавају да спакују аутомобил са намирницом, љубитељи авантура са опремом, трговци са прљавим рукама који покушавају да приступе својим алатима, и сви остали који ће наћи да је коришћење једноставног таласа ногом или притискања ду Ово је прави проблем са којим се људи суочавају сваки дан, а решење новим производом ће повећати потражњу. Ова предност ће учинити аутоматизацију задње врата много лакшом за продају од других, естетскијих прибора.

Повећана вредност и продајност возила
Са додавањем аутоматског задње врата, возила се такође наградња. Стари аутомобили се осећају као нови. Све "автоматске" задње врата су нови тренд. Ово је посебно важно за комерцијалне кориснике. Власници малог бизниса који се возе аутоматизованим пикапима или камионима изгледају и осећају се више професионално. Поред тога што је функционалан, ажурирани задњи капију такође пружа власнику пријатније вожње и вожње.

Велики потенцијал у више индустрија
Један од најбољих аспеката аутоматизованог задњег врата је колико се задовољава вашим Б2Б клијентима. Постоји много крстаних вредности у вашој Б2Б клијентили различита циљна публика. Са аутоматизованим инсталацијама задњих врата, власници малих предузећа ће изгледати професионалније. Породице које возе SUV возила доживљавају ће побољшано свакодневно вожње искуство. Љубитељи природе ће имати лакши приступ опреми, а занатличари ће имати бољи приступ својим алатима. Постоји толико потенцијалне тржишне крстоване вредности да смањује тржишни ризик.

Доходност и конкурентна предност
За ваше доње по верину радионице и клијенте инсталатора, ово је услуга са додатном вредношћу са одрживим маржама. То је сложеније од промене уља, али када се обуче, њихови техничари ће моћи да то раде и поново. Дајући им поуздане комплетне опреме, омогућили сте им да пруже ову услугу, што вас чини значајним партнером за рјешења, а не само добављачем.

Проблем и размишљања: Како прећи у замке

Сада, да будемо искрени. Није све наопако. Разумевање изазова је оно што разликује успешне трговаче у великој продаји од оних који остају са враћеним инвентаризацијом.

Зашто је квалитет производа толико важан?
То је једино што може учинити или разбити производ. Автоматски комплет задних врата је пример лоше дизајнираног прибора за возило који ће уништити репутацију. Проблеми са аутоматским комплексима за задње врата укључују споро функционисање, јаке звукове брушења, неуспех мотора и неисправно функционисање безбедносних сензора који ће довести до фрустрације крајњег купца. Коначни купци неће знати за фабрику и кривити ће продавницу. Зато је неопходно одабрати фабрику са добрим углед. Компаније које имају добар углед имају пуно механизатора аутомобила, инжењерских тимова и квалитетних материјала који могу да издржавају топлоту или влагу.

Тешкоће у инсталацији и техничка подршка
Ово није једноставан механизам за прикључавање и играње. Техничко инсталацију задње капије треба да врши сертификовани аутотехник који разуме жице возила и све компоненте возила. Неисправно постављање задње капије може довести до значајних проблема. Као трговац на рубљи, пружање подршке инсталацији повећаће вредност ваше услуге. Када бирате производну линију, уверите се да постоје упутства за инсталацију на различитим језицима.

Гаранција и логистика за подршку након продаје
Како ваши добављачи управљају гаранцијама и повраћањем? Какав је њихов процес? Колико дуго траје? Месеци чекања за замене контролног модула из иностранства је неприхватљиво. Успешни трговачи на велико или складиште критичне резервне компоненте или раде са добављачима који имају одговорне и локализоване повратке. Постпродајна гаранција је саставни део ваше понуде.

Компатибилност возила и покривеност модела
Тржиште је фрагментирано са различитим моделима аутомобила. Комплект који се уклапа само у два популарна SUV-а је далеко мање атрактан од једног са широком и добро истраженој компатибилности. Ваши добављачи треба да стално иновације и увођење нове апликације водича за најновије и најчешћи возила у вашем региону. То минимизира број клијената које ваши клијенти морају да одбаце.

Трговачи у великој количини постављају питања

Одговорите на њих пре него што наручите свој први контејнер:

• можете ли дати листе компатибилности за уобичајене моделе Тоиота, Хонда, Нисан и Форд у нашем региону и вашим каталозима?

• како управљате контролом квалитета и тестирањем мотора и сензора?

• објасните своју гаранцијску политику и процес за њено захтевање.

• да ли пружате подршку и документацију за своје производе, посебно за инсталорате?

Закључак: За припремљеног дилерског трговаца, стабилни производ са задњом врата на тржишту за послепродају је добар.

Стабилна задња врата на тржишту за поправни материјал је добар производ са растућом могућношћу, посебно тамо где је прилагођавање возила веома уобичајено. Многи људи могу да виде потенцијал за то, тако да постоји добра маргина профита и јака потражња купаца.

Међутим, оно што треба узети у обзир су потенцијални ризици. Они се могу скоро у потпуности елиминисати код правог добављача. Избор поузданих произвођача, који имају више искуства у инжењерству, а не само у монтажу, олакшаће терет.

Лојални купци цене ваше партнерство више од производа које нуде. То је о томе да имате право решење, а припремљени трговци на велико то знају. Када својим купцима понудите поуздан и потпуно подржани аутоматски систем за задња врата, подржавате их у развоју њиховог пословања, задовољавању њихових купаца и повећању њихове продаје. Ово је посебно вредно у засићеним аутомобилским тржиштима у југоисточној Азији и Блиском истоку.