Porta e pasme automatike e tregut të dytë: Paratë & Kontratët

Vëmendje bizneset e automjeteve në Azinë Juglindore dhe në Mesdhe! Si shpërndarës, ju kërkoni vazhdimisht produkte të reja që do të përmisojnë kënaqësinë e klientëve tuaj dhe, në këtë mënyrë, do të rrisin fitimet tuaja. Një produkt që vazhdon të shfaqet në listat e shpërndarësve të tregut të pasme (aftermarket) për portat automatike është portat automatike të pasme (aftermarket). Prej punëtorive deri te tregtuesit e pjesëve të automjeteve, kjo duket të jetë trendi i fundit nga Jakarta deri në Dubai. Por a është kjo një mundësi e artë, apo do të krijojë më shumë probleme se sa vlerë? Lejojeni që t’ju shpjegoj këtë nga pikëpamja e një shpërndarësi, jo nga një pikëpamje teknike, pasi klientët kanë nevojë për produkte që funksionojnë mirë dhe që mbështesin një biznes të vazhdueshëm fitimprurës.

Le të flasim për portëmbajtësin automatik pasqyror pas tregut, specifikisht, për kitet që lejojnë pronarët e disa SUV-ve dhe kamioneteve të shtojnë funksionalitetin e portëmbajtësit pa duart. Nga pikëpamja e pas-tregut, ju nuk po shisni thjesht një kuti pjesësh për klientët tuaj; po shisni konveniencën dhe një përmirësim modern të stilit të jetës së mjetit. Aftësia për të shpjeguar pamjen e plotë të portëmbajtësve automatik pas tregut do t’ju ndihmojë të bëni vendime efektive rreth inventarit dhe do t’ju lejojë të ofroni konsultime më të mira për klientët tuaj biznesorë.

Analiza e Potencialit të Portëmbajtësve Automatik Pas Tregut

Megjithëse kërkesa për komoditetin e mjetit dhe veçoritë teknologjike po rriten në shumicën e rajoneve, SUV-të popullore në rrugët e Tailandës, Malezisë, Arabisë Saudite dhe Emiratet e Bashkuara Arabe shpesh prodhohen pa veçorinë e portës së pasme me energji. Kjo krijon një mundësi të madhe për kit-et e tregut të pasdhenë, pasi ato plotësojnë nevojat e klientëve për përdorshmëri dhe lux shtesë pa nevojën për blerjen e një mjeti premium të ri. Kjo do të thotë gjithashtu për ju, si shpërndarës i përgjithshëm, mundësi të ardhurave të përsëritura nga qendrat e riparimeve të automjeteve, qendrat e personalizimit dhe dyqanet e pjesëve të automjeteve.

Përfitimet: Pse ky produkt është i suksesshëm

Le të fillojmë me lajmet e mira. Ka, në të vërtetë, shumë arsye pse kjo kategori produkti ka qenë e suksesshme.

Rritja e lehtësisë së përdorimit dhe e praktikës
Kjo është përfitimi kryesor dhe është shumë i bindshëm. Mendoni për klientët e klientëve tuaj; familjet me fëmijë që po përpiqen të ngarkojnë makinën me ushqime, entuziastët e aventurave me pajisje, punonjësit e profesioneve me duar të ndotura që po përpiqen të përdorin mjetet e tyre, dhe të gjithë të tjerët që do të gjejnë shumë të përshtatshme përdorimin e një thërritjeje të thjeshtë me këmbë ose shtypjes së një butoni për të hyrë në bagazhier. Kjo është një problem real që njerëzit e përballen çdo ditë, dhe zgjidhja e tij me një produkt të ri do të rrisë kërkesën. Ky avantazh do ta bëjë automatizimin e portasë së pasme një shitje shumë më të lehtë se aksesorët e tjerë, më të orientuar drejt estetikës.

Rritja e vlerës dhe tregueshmërisë së makinës
Me shtimin e një portmali të automatizuar, veturat marrin edhe një 'përmirësim'. Automjetet më të vjetra ndjehen si të reja. Të gjitha portmalet 'automatizuese' janë një trend i ri i nxehtë. Kjo është veçanërisht e rëndësishme për përdoruesit komercialë. Pronarët e bizneseve të vogla që drejtojnë pikap ose furgonë me portmale të automatizuara duket dhe ndihen më profesional. Përveç funksionalitetit, një portmal i përmirësuar ofron pronarit edhe një përvojë më të këndshme të drejtimit.

Potencial i Madh në Shumë Industrira
Një nga aspektet më të mira të portës së pasme automatike është se sa shumë i përshtatet klientëve të klientëve tuaj B2B. Ka shumë vlerë kryqëzore në audiencat e ndryshme të synuara të klientëve tuaj B2B. Me instalimet e portave të pasme automatike, pronarët e bizneseve të vogla do të dukën më profesionalë. Familjet që drejtojnë SUV do të përjetojnë një përvojë të përmirësuar të drejtimit ditore. Entuziastët e aktiviteteve në natyrë do të kenë qasje më të lehtë në pajisjet e tyre, ndërsa punonjësit e profesioneve do të kenë qasje më të mirë në veglat e tyre. Ka aq shumë potencial për vlerë kryqëzore tregu sa që rreziku i tregut zvogëlohet.

Rentabiliteti dhe avantazhi konkurrues
Për klientët tuaj downstrim — punonjësit e oficinave dhe instaluesit — ky është një shërbim që shton vlerën me marzhë të qëndrueshme. Është më i komplikuar se një ndryshim vaji, por kur teknikët e tyre janë të trajnuar, ata do të jenë në gjendje ta kryejnë atë përsëri dhe përsëri. Duke u ofruar atyre kitë të besueshme, ju i mundësoni të ofrojnë këtë shërbim, gjë që ju bën partner të rëndësishëm zgjidhjesh, jo thjesht furnitor.

Sfidimet dhe Konsiderimet: Navigimi i Rreziqeve

Tani, le të jemi të sinqertë. Nuk është gjithçka pozitive. Kuptimi i sfidimeve është ajo që ndan whole-salerët e suksesshëm nga ata që mbeten me inventar të kthyer.

Pse është aq e rëndësishme cilësia e produktit?
Ajo është gjëja e vetme që mund ta bëjë ose ta shkatërrojë një produkt. Një kit për portë të pasme automatike është një shembull i një aksesoriu të keqisht dizajnuar për mjet që do të dëmtojë reputacionin. Problemet me kit-et e portave të pasme automatike përfshijnë veprim të ngadaltë, zhurma të fuqishme grerëse, dështim të motorit dhe disfunktion të sensorëve të sigurisë, të cilat do të çojnë në frustrim të përdoruesit final. Përdoruesit final nuk do të njohin fabrikën dhe do t’i vendosin fajin dyqanit. Prandaj, zgjedhja e një fabrike me reputacion të mirë është e domosdoshme. Kompanitë me reputacion të mirë do të kenë një numër të madh me mekanizma automobilistikë, ekipa inxhinierie dhe materiale cilësore të mira që mund të rezistojnë nxehtësinë ose lagështinë.

Vështirësitë e Instalimit dhe Mbështetja Teknike
Kjo nuk është një mekanizëm i thjeshtë 'plug and play'. Instalimi teknik i portmalit duhet të kryhet nga një teknik i certifikuar automobilistik që e kupton lidhjen elektrike të mjetit dhe të gjitha pjesët përbërëse të tij. Mospërdorimi i saktë i portmalit mund të rezultojë në probleme të rëndësishme. Si shpërndarës, ofrimi i mbështetjes për instalim do të rrisë vlerën e shërbimit tuaj. Kur zgjidhni një vijë produkti, sigurohuni që udhëzimet e instalimit janë të disponueshme në gjuhë të ndryshme.

Garancioni dhe Mbështetja Pas Shitjes – Logjistika
Si menaxhojnë furnitorët tuaj garancionet dhe kthimet? Cili është procedura e tyre? Sa kohë zgjat? Prisja për muaj të tërë për një modul kontrolli zëvendësues nga jashtë vendit është e papranueshme. Shpërndarësit e suksesshëm ose ruajnë në stok pjesët rezervë kryesore ose punojnë me furnitorë që ofrojnë kthime të shpejta dhe lokalizuar. Një procedurë e garancionit pas shitjes është pjesë integrale e ofertës suaj.

Përshtatshmëria me Mjetin dhe Mbulimi i Modeleve
Tregu është i fragmentuar me modele të ndryshme të makinave. Një kit që përshtatet vetëm dy SUV-të më të popullarizuar është shumë më pak atraktiv se një tjetër me përshtatshmëri të gjerë dhe mirë studiuar. Furnitorët tuaj duhet të jenë vazhdimisht në inovim dhe të lëshojnë udhëzime të reja aplikimi për makinat më të fundit dhe më të zakonshme në rajonin tuaj. Kjo minimizon numrin e klientëve që klientët tuaj duhet të refuzojnë.

Pyetjet e Furnitorëve të Shpërndarësve

Përgjigjuni tyre para se të porosisni kontainerin tuaj të parë:

• „A mund të na siguroni listat e përshtatshmërisë për modele të zakonshme Toyota, Honda, Nissan dhe Ford brenda rajonit tonë dhe katalogëve tuaj?“

• „Cilat procese keni për kontrollin e cilësisë dhe testimin e motorëve dhe sensorëve tuaj?“

• „Shpjegoni politikën tuaj të garancisë dhe procedurën për kërkesën e saj.“

• „A ofroni mbështetje dhe dokumentacion për produktet tuaja, veçanërisht për instaluesit?“

Përfundim: Për shpërndarësin e përgatitur, produkti i qëndrueshëm i pasqyrës së pasme për tregun e pasëm është një zgjidhje e mirë.

Qoshja e pasme e qëndrueshme për tregun e pas-shitjes është një produkt i mirë me mundësi rritjeje, veçanërisht aty ku personalizimi i mjeteve është shumë i zakonshëm. Shumë njerëz shohin potencialin e tij, prandaj ka një marzh të mirë të fitimit dhe kërkesë të fortë nga klientët.

Çfarë duhet konsideruar, megjithatë, janë rreziqet e mundshme. Këto mund të eliminohen pothuajse plotësisht me furnizuesin e duhur. Zgjedhja e prodhuesve të besueshëm, me më shumë përvojë në inxhinierinë, jo vetëm në montim, do të lehtësojë ngarkesën.

Klientët tuaj të besnikë vlerësojnë partneritetin tuaj më shumë se produktet që ofroni. Ka të bëjë me ofrimin e zgjidhjes së duhur, dhe whole-saler-i i përgatitur e di këtë. Kur ofroni klientëve tuaj një sistem automatik të qoshjes së pasme të besueshëm dhe të mbështetur plotësisht, i ndihmoni ata të rrisin biznesin e tyre, të kënaqin klientët e tyre dhe të rrisin shitjet e tyre. Kjo është veçanërisht e vlefshme në industrinë e pas-shitjes së automjeteve, e cila është shumë e mbushur në Azinë Juglindore dhe në Mesdhe.