Nadgradnja avtomatskega zadnjega pokrova: prednosti in slabosti

Pozor avtomobilski poslovi v jugovzhodni Aziji in na Bližnjem vzhodu! Kot veleposrednik ste vedno na iskanju novih izdelkov, ki bodo povečali zadovoljstvo vaših strank in s tem tudi vaše dobičke. Eden izmed izdelkov, ki se vedno pogosteje pojavljajo pri veleposrednikih avtomatskih pokrovov za zadnja vrata, so naknadno nameščeni avtomatski pokrovi za zadnja vrata. Od delavnic do trgovcev z avtodelmi se zdi, da je to najnovejša tendenca od Džakarte do Dubaja. A je to zlata priložnost ali bo povzročila več težav, kot koristi? Pojasnil bom to z vidika distributerja, ne pa z vidika strokovnjaka za tehnologijo, saj morajo stranke prodajati izdelke, ki bodo ustrezno delovali in omogočili trajno dobičkonosno poslovanje.

Pogovorimo se o naknadno nameščenih avtomatskih zadnjih vratah, natančneje o kompletih, ki omogočajo lastnikom določenih SUV-jev in tovornjakov dodatno funkcijo brezročnega odpiranja zadnjih vrat. Z vidika trga naknadno nameščenih delov ne prodajate svojim strankam le škatle sestavnih delov, temveč udobje in sodobno nadgradnjo življenjskega sloga vozila. Zmožnost razlagati celotno sliko o naknadno nameščenih avtomatskih zadnjih vratih vam bo pomagala pri učinkovitih odločitvah o zalogah ter omogočila boljšo svetovanje poslovnim strankam.

Analiza potenciala naknadno nameščenih avtomatskih zadnjih vrat

Čeprav se povpraševanje po udobju vozil in tehnoloških funkcijah povečuje v večini regij, so priljubljene SUV-je na cestah v Tajskem, Maleziji, Saudijski Arabiji in Združenih arabskih emiratih pogosto izdelani brez funkcije električnega zadnjega pokrova. To ustvarja veliko priložnost za naknadne komplete, saj izpolnjujejo potrebe strank po dodatni uporabnosti in luksuzu brez potrebe po nakupu novega premium vozila. To pomeni tudi za vas kot veleposrednika ponovne priložnosti za ustvarjanje prihodkov iz avtomobilskih delavn, centrov za prilagajanje vozil in trgovin s sestavnimi deli.

Prednosti: Zakaj je ta izdelek uspešen

Začnimo z dobrimi novicami. Res je, da obstaja številnih razlogov, zakaj je ta kategorija izdelkov bila uspešna.

Povečana enostavnost uporabe in praktičnost
To je glavna prednost in zelo prepričljiva. Pomislite na vašo stranko – družine s otroki, ki poskušajo v avtomobil naložiti nakupljene izdelke, ljubitelje avantur z opremo, obrtnike z umazanimi rokami, ki poskušajo dostopati do svojih orodij, ter vse ostale, ki bodo uporabo preprostega zamahovanja z nogo ali pritiska na gumb za dostop do bagežnega prostora zelo priročno. To je resničen problem, s katerim se ljudje soočajo vsak dan, in njegovo reševanje z novim izdelkom bo povečalo povpraševanje. Ta prednost bo avtomatizacijo pokrova bagežnega prostora naredila veliko lažjo za prodajo kot druge, bolj estetske dodatke.

Povečana vrednost in tržnost vozila
Z dodajanjem avtomatizirane zadnje vrata se vozila tudi »nadgradijo«. Starejša vozila izgledajo kot nova. Vsi »avtomatizirani« zadnji vratni sistemi so trend, ki je trenutno zelo priljubljen. To je še posebej pomembno za komercialne uporabnike. Lastniki majhnih podjetij, ki voznijo pikape ali kombi z avtomatiziranimi zadnjimi vrati, izgledajo in se počutijo bolj profesionalno. Poleg funkcionalnosti nadgrajena zadnja vrata lastniku omogočajo tudi užitnejše vožnje in bolj prijetno izkušnjo vožnje.

Velik potencial v več industrijskih panogah
Ena najboljših lastnosti avtomatizirane zadnje vrata je, kako dobro zadovoljuje potrebe strank vaše B2B stranke. Med različnimi ciljnimi skupinami vaše B2B stranke obstaja veliko prekrivajoče vrednosti. Z namestitvijo avtomatiziranih zadnjih vrat bodo lastniki majhnih podjetij izgledali bolj profesionalno. Družine, ki vozijo SUV-je, bodo imeli izboljšano vsakodnevno vožnjo. Ljubitelji zunanjih dejavnosti bodo lažje dostopali do opreme, obrtniki pa do svojih orodij. Potencialna prekrivajoča vrednost na trgu je tako velika, da zmanjšuje tveganje na trgu.

Donosnost in konkurenčna prednost
Za vaše delovne maje in namestitvene partnerje v spodnjem toku gre za storitev, ki povečuje vrednost, pri čemer so marže trajnostne. Gre za bolj zapleteno storitev kot menjava olja, a ko se njihovi tehnični strokovnjaki enkrat izurijo, jo bodo lahko ponavljali znova in znova. S tem, ko jim zagotovite zanesljive komplete, jim omogočite, da to storitev nudijo, kar vas uveljavi kot pomembnega partnerja za rešitve, ne le kot dobavitelja.

Izazovi in pomembni dejavniki: Krčenje pasti

Zdaj pa poglejmo resnico v oči. Ni vse tako pozitivno. Razumevanje izazovov loči uspešne veleposrednike od tistih, ki ostanejo z vračanimi zalogami.

Zakaj je kakovost izdelka tako pomembna?
To je edina stvar, ki lahko izdelek naredi ali pokvari. Avtomatski komplet za zadnja vrata je primer slabo zasnovane vozilne opreme, ki lahko uniči ugled podjetja. Težave z avtomatskimi kompleti za zadnja vrata vključujejo počasno delovanje, glasne brušenjske hrupne pojave, odpoved motorja ter okvare varnostnih senzorjev, ki povzročajo razočaranje končnih uporabnikov. Končni uporabniki ne bodo poznali tovarne in bodo krivdo pripisali trgovini. Zato je nujno izbrati tovarno z dobro reputacijo. Podjetja z dobro reputacijo imajo na voljo številne avtomobilsko mehanske rešitve, inženirske ekipe ter visokokakovostne materiale, ki so odporni proti toploti in vlagi.

Težave pri namestitvi in tehnična podpora
To ni preprost mehanizem 'vključi in deluje'. Tehnično namestitev zadnjih vrat je treba izvesti s strani certificiranega avtomobilsko-tehničnega strokovnjaka, ki razume avtomobilsko ožičenje in vse komponente vozila. Nepravilna namestitev zadnjih vrat lahko povzroči resne težave. Kot veleposrednik bo zagotavljanje podpore pri namestitvi povečalo vrednost vaše storitve. Pri izbiri serije izdelkov se prepričajte, da so na voljo navodila za namestitev v različnih jezikih.

Garancija in logistika podpore po prodaji
Kako vaši dobavitelji urejajo garancije in vračila? Kakšen je njihov postopek? Koliko časa traja? Čakanje na nadomestni krmilni modul iz tujine več mesecev je nepredstavljivo. Uspešni veleposredniki bodisi skladiščijo ključne rezervne komponente bodisi sodelujejo z dobavitelji, ki ponujajo hitro in lokalno obravnavo vračil. Postopek garancije po prodaji je nespremenljiv del vaše ponudbe.

Skladnost z vozili in pokritost modelov
Trg je razdrobljen z različnimi modeli avtomobilov. Komplet, ki se prilega le dvema priljubljena SUV-oma, je veliko manj privlečen kot tisti z široko in dobro raziskano združljivostjo. Vaši dobavitelji naj bi stalno inovirali in izdajali nove vodnike za uporabo za najnovejše in najpogostejše vozila v vašem območju. To zmanjša število strank, ki jih morajo vaši stranki zavrniti.

Vprašanja dobaviteljev veleposrednikov

Odgovorite na njih, preden naročite svojo prvo kontejnersko pošiljko:

• „Ali lahko zagotovite sezname združljivosti za pogoste modele Toyota, Honda, Nissan in Ford v našem območju ter v vaših katalogih?“

• „Kakšne procese imate za nadzor kakovosti in preskušanje vaših motorjev in senzorjev?“

• „Pojasnite svojo politiko garancije in postopek za uveljavljanje garancije.“

• „Ali zagotavljate podporo in dokumentacijo za vaše izdelke, zlasti za namestitvene strokovnjake?“

Zaključek: Za pripravljenega veleposrednika je stabilen zadnji pokrov za tržišče naknadne montaže dober izdelek.

Stabilna dodatna oprema za pokrov zadnjih vrat je dober izdelek z rastočo priložnostjo, še posebej tam, kjer je prilagajanje vozil zelo razširjeno. Številni ljudje vidijo njegovo potencialno uporabnost, zato obstaja dobra dobičkonosnost in močna povpraševanja strank.

Vendar je treba upoštevati tudi morebitne tveganje. Ta tveganja se lahko skoraj popolnoma odpravijo z ustreznim dobaviteljem. Izbira zanesljivih proizvajalcev z večjo izkušnjo v inženirstvu, ne le v sestavljanju, bo olajšala breme.

Vaši zvesti stranki cenijo vaše partnerstvo več kot izdelke, ki jih ponujate. Gre za to, da imate pravo rešitev, kar dobro ve pripravljen veleposrednik. Ko svojim strankam ponudite zanesljiv in popolnoma podprt avtomatski sistem za pokrov zadnjih vrat, jim pomagate pri razširjanju njihovega poslovanja, zadovoljevanju njihovih strank in povečanju prodaje. To je še posebej pomembno na prenaseljenem trgu dodatne opreme za avtomobile v jugovzhodni Aziji in na Bližnjem vzhodu.