Analiza ROI a actualizărilor pentru motorul portbagajului electric

De ce este analiza ROI importantă pentru actualizarea motorului de lifting?

În final, orice afacere sau distribuitor care ia în considerare o actualizare pentru motoarele de portbagaj electric vrea mai întâi să afle: va fi ROI-ul pozitiv? Nu este vorba despre urmărirea unei tendințe; este vorba despre luarea unei decizii care este rațională pentru clienții dvs. și pentru profitabilitatea dvs. Proprietarii de autoturisme de astăzi se așteaptă la mai mult decât un portbagaj obișnuit. Ei doresc un portbagaj care oferă maximum de confort, cum ar fi unul care se deschide cu apăsarea unui buton. Dacă vindeți sau instalați accesorii auto din aftermarket, posibilitatea de a oferi funcții îmbunătățite de portbagaj electric vă va ajuta să vă diferențiați de competitorii care oferă produse învechite și inferioare.

Nu fiecare actualizare oferă aceeași valoare. Analizați cu atenție fiecare investiție — vor duce motoarele mai bune la clienți fideli, la mai multe vânzări sau la reducerea stresului dumneavoastră în viitor? Luați, de exemplu, un furnizor care a lucrat 17 ani în industria auto, începând cu mecanisme CD și DVD, și trecând apoi la portbagaje electrice. Aceștia ar putea avea motoare mai puternice, ceea ce înseamnă că veți avea mai puține returnări sau reparații. Acest lucru face parte din rentabilitatea investiției (ROI), nu doar din valoarea inițială a vânzării. De asemenea, deservirea a peste 200 de modele, cum ar fi Toyota Prado 2024 și Honda Odyssey 2022, la data de 2024, reprezintă o cifră mare pentru un furnizor. Dacă puteți alege mașinile cele mai vândute, veți extinde baza de clienți, ceea ce face ca investiția să fie mai avantajoasă.

Riscul de a nu efectua o analiză ROI este costul neactualizării. Dacă rămâneți cu motoare ieftine de calitate scăzută, este probabil să primiți mai multe reclamații de la clienți, returnări în garanție și să pierdeți afaceri la un moment dat. O evaluare rapidă a ROI oferă o bază pentru estimarea riscului, precum și a costului inițial nerecuperabil. Astfel, eliminați presupunerile și luați o decizie încrezătoare.

Analiza costurilor totale implicate în modernizarea motoarelor pentru portbagaj electric

Prima cost legat de înlocuirea motoarelor pentru portbagaj electric este prețul motorului în sine. Cu toate acestea, costurile nu sunt atât de simple încât să te bazezi doar pe un singur preț; trebuie să evaluezi calitatea și cât de bine se potrivește acesta cu sistemul. În plus, producătorii care dispun de fabrici proprii tind să ofere o calitate mai constantă și prețuri mai bune în cazul achizițiilor în cantități mari. De exemplu, s-ar putea să plătiți mai mult pentru un motor conceput special pentru un Toyota Land Cruiser LC 300 din 2015–2022 față de unul generic, dar motorul specializat se va potrivi perfect și va dura mai mult, economisindu-vă bani pe termen lung.

Un alt cost implicat este costul instalării. Unele motoare sunt mai ușor de instalat decât altele; dacă un motor este însoțit de instrucțiuni detaliate sau este conceput să se potrivească în configurațiile existente ale portbagajului, echipei dvs. îi va lua mai puțin timp pentru instalare. Din punct de vedere al costurilor, acest lucru este benefic indiferent dacă lucrarea este efectuată intern sau externalizată. În plus, dacă furnizorul oferă sprijin pentru instalare echipei dvs., nu veți trebui să plătiți suplimentar pentru instruire externă, ceea ce reprezintă o economie inițială.

Costurile post-vânzare nu trebuie subestimate. Dacă un motor pentru portbagaj electric are un anumit preț, ar trebui să beneficieze de o garanție corespunzătoare acelei valori, probabil acoperind reparații sau înlocuiri timp de până la trei ani. Dacă un motor nu are garanție sau are o garanție de scurtă durată, acest lucru implică faptul că veți trebui să cheltuiți mai mult pentru reparații din propriul buzunar, ceea ce reduce profitul. Reducerea riscului de a avea lichidități blocate în stocuri care nu se vând este valoroasă, așa că luați acest aspect în considerare atunci când elaborați politica de afaceri privind acceptarea returului stocurilor. Toate aceste costuri subevaluate trebuie luate în calcul în analiza dvs. de rentabilitate (ROI).

Principalele beneficii care conduc la rentabilitate (ROI) în cazul modernizărilor cu motoare pentru portbagaj electric

Satisfacția crescută a clienților este probabil cel mai mare contributor la ROI și, în cele din urmă, duce la vânzări mai mari. Imaginați-vă doar experiența unui client atunci când cumpără o mașină echipată cu un nou motor pentru portbagaj electric. Mașinile cu motoare îmbunătățite pentru portbagaj electric funcționează mai fiabil și mai fluent. Clienții nu trebuie să se confrunte cu frustrarea cauzată de motoare care se blochează sau care se defectează după o utilizare scurtă. Clienții mulțumiți îi pot crește vânzările prin recomandări către prieteni sau prin revenirea pentru alte îmbunătățiri. Un exemplu excelent ar putea fi o familie care a cumpărat un Honda Odyssey 2022 și care laudă noul motor pentru portbagaj electric pentru ușurința cu care încarcă cărucioarele pentru copii. Familia va răspândi cu siguranță vestea și altor părinți, crescând astfel vânzările dvs.

Un alt factor important pentru rentabilitate este reducerea costurilor pe termen lung. Un motor bine construit pentru portbagaj electric are o frecvență scăzută de defectare, ceea ce duce la mai puține reclamații în garanție și intervenții de reparații. De exemplu, cu o rată lunară de vânzare de 100 motoare, un motor ieftin cu o rată de defectare de 10% va genera cheltuieli pentru reparația a 10 motoare într-un an. Un motor mai scump, dar cu o rată de defectare de 2%, înseamnă că trebuie să gestionați doar 2 reparații problematice. Acest lucru vă economisește timp și costuri de reparații, precum și nemulțumiri ale clienților. În plus, furnizorii de componente auto cu decenii de experiență, precum cei care au început cu CD/DVD-uri și sunt de mai mult timp pe piață, știu cum să construiască motoare durabile, astfel că investiți în durabilitate de la bun început.

Un avantaj competitiv îți sporește capacitatea de a stabili prețurile. Majoritatea concurenților tăi vând motoare ieftine, de calitate scăzută. Totuși, poți crește prețul motoarelor pentru portbagaje electrice, deoarece oferi mai mult. Oamenii apreciază produsele utile și fiabile și vor plăti bucuroși un preț mai mare pentru confortul pe care îl aduce ușurința utilizării. Vor fi și mai dispuși să plătească un preț mai mare dacă le poți demonstra cum un motor le poate simplifica rutina zilnică. Mai mult decât atât, poți vinde motoare pentru peste 200 de modele de vehicule. Această gamă poate fi promovată clienților cu mașini vechi Toyota până la cele mai noi Volvo, permițând o extindere a oportunităților tale de vânzare. Acest lucru va lărgi în mod sigur piața ta țintă.

Rentabilitatea investiției din modernizările motoarelor pentru portbagaje electrice

Luați în considerare cazul unui distribuitor care trece de la motoare generice la motoare de calitate superioară pentru SUV-ul cel mai vândut, Toyota RAV4 din 2020-2022. Trecerea la motoare de calitate superioară pentru portbagaj costă cu 30 USD mai mult per motor. Deoarece acest distribuitor achiziționează 500 de motoare, acest lucru înseamnă un cost suplimentar de 15.000 USD. Această secțiune detaliază veniturile anticipate.

Să presupunem că acest distribuitor vinde 100 de motoare pentru portbagaj RAV4 pe lună. Este plauzibil să afirmăm că trecerea la motoare de calitate superioară va crește vânzările la 150 pe lună. La un preț de vânzare de 200 USD per motor, venitul suplimentar generează câștiguri lunare de 10.000 USD. Acesta reprezintă o marjă de profit direct suplimentară de 66% pentru motoarele cu preț crescut. În acest exemplu, reclamațiile în garanție estimate lunar scad de la 8 la 1. Acest lucru duce la economii medii de 700 USD pe lună pentru reparațiile în garanție. Satisfacția clienților a crescut și ea direct, aducând 5 clienți fideli suplimentari pe lună. Teoretic, acest lucru crește cifra de afaceri lunară cu încă 1.000 USD.

Să calculăm profitul suplimentar lunar. Este de 10.000 USD, plus 1.000 USD, apoi se scad 700 USD. Astfel, ajungeți la 10.300 USD. Aceasta înseamnă că veți recupera investiția inițială de 15.000 USD în mai puțin de 2 luni. După aceste 2 luni, veți obține un profit lunar suplimentar. Și acest calcul nu include nici măcar numeroasele beneficii pe termen lung, cum ar fi clienții fideli care revin pentru motoare pentru alte mașini sau clienții care aleg afacerea dumneavoastră în locul altora datorită încrederii în produsele oferite.

Luați în considerare un alt caz al unui magazin local de accesorii auto și al noilor motoare compatibile cu Prado 2024, un model nou căutat intens. Aceștia au cheltuit 5.000 USD pentru stocul inițial și pentru pregătirea personalului și au vândut toate motoarele în 3 luni, deoarece proprietarii de Prado căutau upgrade-uri fiabile. Au obținut un profit de 3.000 USD din aceste vânzări, ajungând la un profit suplimentar total de 8.000 USD la finalul celor 6 luni. Magazinul a observat, de asemenea, că clienții care au cumpărat motorul pentru Prado erau mai predispuși să achiziționeze și alte accesorii, cum ar fi covorașe sau capace de scaun, ceea ce a crescut vânzările generale cu 15%. Acest lucru demonstrează că rentabilitatea investiției (ROI) nu se limitează doar la motorul în sine.