Analiza ROI-a pri nadogradnji motora električnog otvaranja pretovarnog prostora

Zašto je analiza povrata ulaganja važna kod nadogradnje motora električnog pokretnog vrata?

Na kraju dana, svaka tvrtka ili distributer koji razmatra nadogradnju motora električnog pokretnog vrata prvo želi saznati: hoće li povrat ulaganja biti pozitivan? Riječ je ne o slijedanju trenda, već o odluci koja je racionalna za vaše kupce i vašu profitabilnost. Vlasnici automobila danas očekuju više od običnog stražnjeg poklopca. Žele poklopac koji nudi maksimalnu udobnost, poput onoga koji se otvara pritiskom gumba. Ako prodajete ili instalirate dodatnu opremu za vozila, mogućnost ponude nadograđenih značajki električnog pokretnog vrata pomoći će vam da se istaknete među konkurencijom koja nudi zastarjele i inferiornije proizvode.

Nije svaka nadogradnja iste vrijednosti. Pažljivo razmotrite svaku ulaganje — hoće li bolji motori dovesti do ponovnih kupaca, više prodaje ili smanjiti vaš stres u budućnosti? Uzmimo, na primjer, dobavljača koji je 17 godina radio u automobilskoj industriji, započevši s CD i DVD mehanizmima, a zatim prelazeći na električna stražnja vrata. Oni mogu imati jače motore, što znači da ćete imati manje povrata ili popravaka. To je također dio povrata na ulaganje (ROI), a ne samo početna prodajna vrijednost. Također, održavanje više od 200 modela, poput Toyote Prado iz 2024. i Hondine Odyssey iz 2022., stanje je za 2024. godinu, što je puno za dobavljača. Ako možete odabrati najprodavanije automobile, proširit ćete svoju bazu klijenata, čime postaje ulaganje korisnijim.

Rizik od neizvođenja analize ROI-a je cijena nepoboljšanja. Ako nastavite s korištenjem jeftinih motora niske kvalitete, vjerojatno ćete primati više reklamacija kupaca, garancijskih povrata i na kraju izgubiti posao. Brza evaluacija ROI-a pruža osnovu za procjenu rizika kao i nepovratnih početnih troškova. Na taj način eliminirate pogađanje i donosite sigurnu odluku.

Analiza ukupnih troškova povezanih s nadogradnjom motora za pokretanje poklopca pretovarnog prostora

Prvi trošak povezan s nadogradnjom motora za pokretanje poklopca pretinca je cijena samog motora. Međutim, troškovi nisu jednostavni kao što je jedna cijena; potrebno je procijeniti kvalitetu i koliko dobro motor odgovara sustavu. Osim toga, proizvođači koji imaju vlastite tvornice obično imaju dosljedniji kvalitet te nude povoljnije cijene kod većih narudžbi. Na primjer, možda ćete platiti više za motor prilagođen za Toyota Land Cruiser LC 300 iz 2015.–2022. u usporedbi s generičkim, ali će prilagođeni motor bolje stati i dulje trajati, što će vam dugoročno uštedjeti novac.

Još jedan trošak je trošak instalacije. Neki motori su jednostavniji za ugradnju od drugih; ako motor dolazi s detaljnim uputama ili je dizajniran da se uklapa u postojeće postavke gepeklija, vašem timu će trebati manje vremena za ugradnju. S obzirom na troškove, ovo je povoljno bez obzira radi li se o internom ili vanjskom izvođenju. Osim toga, ako dobavljač nudi podršku pri instalaciji za vaš tim, nećete morati plaćati dodatne troškove za vanjsko obučavanje, što predstavlja uštedu na početnim troškovima.

Troškovi nakon prodaje ne bi trebali biti zanemareni. Ako motor za pokretna vrata košta određenu cijenu, trebao bi imati jamstvo takve duljine, vjerojatno pokrivajući popravke ili zamjenu najduže tri godine. Ako motor nema jamstvo ili ima kratkoročno jamstvo, to znači da ćete sami morati potrošiti više novca na popravke, što smanjuje dobit. Smanjenje rizika vezanog uz immobilizaciju gotovine u zalihama koji se ne prodaju je vrijedno, pa to treba uzeti u obzir kada se politikom poslovanja prihvaća povrat robe. Svi ti zanemareni troškovi moraju se uračunati u proračun vaše ROI-jeve.

Ključne prednosti koje vode ka ROI-u kod nadogradnje motora za pokretna vrata

Povećana zadovoljstvo kupaca vjerojatno je najveći doprinos ROI-u, a na kraju rezultira i većim prodajama. Zamislite samo iskustvo kupca pri kupnji automobila opremljenog novim motorom pokretnih vrata gepek trunke. Automobili s nadograđenim motorima pokretnih vrata pouzdaniji su i uživateljski prijedodaviji u radu. Kupci ne moraju osjećati frustraciju zbog motora koji se zaglave ili prestanu funkcionirati nakon kratkog vremena korištenja. Zadovoljni kupci povećavaju vašu prodaju tako što preporučuju druge svoje prijatelje ili se vraćaju za dodatne nadogradnje. Obitelj koja kupuje Honda Odyssey 2022. godine i hvali novi motor pokretnih vrata zbog jednostavnosti u punjenju dječjih kolijevki može biti odličan primjer ovoga. Ova obitelj vjerojatno će riječ proširiti i drugim roditeljima, čime će povećati vašu prodaju.

Još jedan važan čimbenik za povrat ulaganja je dugoročno smanjenje troškova. Dobro izrađen motor za pokretna vrata ima nizak stupanj kvarova, što rezultira manjim brojem reklamacija i popravaka. Na primjer, uz mjesečnu prodaju od 100 motora, jeftiniji motor s stopom kvarova od 10% rezultirat će popravkom 10 motora u godini dana. Skuplji motor s stopom kvarova od 2% znači da ćete imati samo 2 problema s popravcima. To vam štedi vrijeme i troškove popravka, te sprječava nezadovoljstvo kupaca. Osim toga, dobavljači auto dijelova s desetljećima iskustva, poput onih koji su započeli s CD/DVD uređajima i duže su na tržištu, znaju kako praviti izdržljive motore, pa tako već unaprijed ulažete u izdržljivost.

Konkurentna prednost povećava vašu sposobnost određivanja cijena. Većina vaših konkurenata prodaje jeftine, niskokvalitetne motore. Čak i tako, možete povećati cijenu svojih motora za podizanje, jer nudite više. Ljudi cijene korisne i pouzdane proizvode i rado će platiti nešto više za njihovu jednostavnost. Oni će još više vjerojatno platiti premiju ako im pokažete kako motor može pojednostaviti njihov svakodnevni život. Što je još bolje je da možete prodati motore za više od 200 modela vozila. Ovaj raspon može se prodavati ljudima sa starim Toyotom do novih Volva, što omogućuje šire mogućnosti prodaje. Ovo će sigurno proširiti vaše ciljno tržište.

U skladu s člankom 3. stavkom 1.

U ovom slučaju, u skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2. Nadogradnja na kvalitetne motore za liftgate košta 30 dolara više po motoru. Budući da distributer kupuje 500 motora, to iznosi dodatnih 15.000 dolara. U ovom odjeljku detaljno se navode očekivani prinosi.

Pretpostavimo da ovaj distributer prodaje 100 RAV4 motora za podizanje vrata mjesečno. Vjerovatno je da će poboljšani motorni proizvodi povećati prodaju na 150 g. mjesečno. Na prodajnom cijeni od 200 dolara po motoru, dodatni prihod stvara mjesečnu zaradu od 10.000 dolara. U skladu s člankom 11. stavkom 1. U ovom primjeru, očekivani mjesečni zahtjevi za jamstvo smanjeni su s 8 na 1. To rezultira uštedom u prosjeku od 700 dolara mjesečno na garancijskim popravcima. Zadovoljstvo kupaca također je izravno povećalo dodatne povratne kupce za 5 puta mjesečno. To teoretski povećava mjesečni promet za dodatnih 1.000 dolara.

Izračunajmo vaš dodatni mjesečni profit. To je 10.000 USD, plus 1.000 USD, a zatim oduzmite 700 USD. To vas dovodi do 10.300 USD. To znači da ćete vratiti svoju početnu ulaganu svotu od 15.000 USD u manje od 2 mjeseca. Nakon ta 2 mjeseca, svaki mjesec ćete ostvarivati veći profit. A to čak ne uključuje i brojne dugoročne benefite, poput vjernih kupaca koji se vraćaju zbog motora za druge automobile, ili kupaca koji biru upravo vaš posao zbog povjerenja u vaše proizvode.

Razmotrite još jedan primjer lokalne trgovine auto dodatkom i novih motora kompatibilnih s 2024. Prado, novim modelom koji je vrlo tražen. Ulaganjem od 5.000 USD u početno skladište i obuku, prodali su sve motore unutar 3 mjeseca, jer su vlasnici Prada tražili pouzdane nadogradnje. Ostvarili su dobit od 3.000 USD na tim prodajama, što je ukupno dodatnoj dobiti od 8.000 USD do kraja šestog mjeseca. Trgovina je također primijetila da su kupci koji su kupili motor za Prado bili skloniji kupovati druge dodatke poput podnih tepiha ili poklopaca sjedala, čime je ukupna prodaja povećana za 15%. To pokazuje da povrat ulaganja (ROI) ne ovisi isključivo o samom motoru.