Sähköisen peräoven moottoripäivityksen tuottoprosentti-analyysi

Miksi tuottoprosentin (ROI) analyysi on tärkeää sähkökäyttöisten takaluukkujen moottoripäivityksille?

Loppujen lopuksi jokainen yritys tai jakelija, joka harkitsee sähkökäyttöisen takaluukun moottorin päivittämistä, haluaa ensin selvittää: onko tuottoprosentti positiivinen? Tämä ei ole kyse siitä, että hypätään muodin mukaan; kyse on päätöksestä, joka on järkevä asiakkaiden ja omien voittojen kannalta. Nykyajan autoilijat odottavat enemmän kuin pelkkää perustakaluukkua. He haluavat takaluukun, joka tarjoaa mahdollisimman paljon mukavuutta, esimerkiksi sellaisen, joka avautuu painamalla nappia. Jos myyt tai asennat auton jälkimarkkinaosia, kyky tarjota päivitettyjä sähkökäyttöisiä takaluukkuominaisuuksia auttaa sinua erottumaan kilpailijoista, jotka tarjoavat vanhentuneita ja heikompilaatuisia tuotteita.

Kaikki päivitykset eivät tarjoa samanarvoista hyötyä. Harkitse jokaista investointia huolellisesti – johtavatko paremmat moottorit uusiin asiakkaisiin, lisääntyneisiin myynteihin tai vähentävätkö ne stressiäsi tulevaisuudessa? Otetaan esimerkiksi palveluntuottaja, joka on työskennellyt 17 vuotta autoteollisuudessa aloittaen CD- ja DVD-mekanismeilla ja siirtyen sitten sähköisiin takaluukkuun. Heillä saattaa olla vahvempia moottoreita, mikä tarkoittaa, että palautuksia tai korjauksia tulee vähemmän. Tämä on osa sijoituksen tuottoa (ROI) – ei ainoastaan alkuperäisen myynnin arvo. Palveluun kuuluu myös yli 200 mallin huolto, kuten vuoden 2024 Toyota Prado ja vuoden 2022 Honda Odyssey, vuoteen 2024 mennessä. Jos voit valita suosituimmat autot, laajennat asiakaskuntaasi, mikä tekee investoinnista kannattavamman.

Riski siitä, ettei suorita ROI-analyysiä, on se, että jäämällä halpojen alhaisen laadun moottoreiden käytössä saat todennäköisesti enemmän asiakasvalituksia, takuupalautuksia ja menetät liiketoimintaa tietyssä vaiheessa. Nopea ROI-arviointi tarjoaa perustan riskin sekä palauttamattomien alkukustannusten arvioimiseksi. Näin pääset eroon arvaamisesta ja voit tehdä varmasti perustellun päätöksen.

Tehonlisiämoottorien vaihtoon liittyvien kokonaiskustannusten analysointi

Ensimmäinen kustannus, joka liittyy voitelupuomin moottorien päivitykseen, on moottorin hinta itsessään. Kustannukset eivät kuitenkaan ole yhtä yksinkertaisia kuin yhden hinnan tarkastelu; on arvioitava laatu ja se, kuinka hyvin moottori sopii järjestelmään. Lisäksi valmistajat, joilla on omat tehtaansa, pyrkivät tarjoamaan tasalaatuisempaa tuotetta ja parempia hintoja erikoishankinnoissa. Esimerkiksi saatat maksaa enemmän moottorista, joka on suunniteltu sopimaan vuosien 2015–2022 Toyota Land Cruiser LC 300 -malliin verrattuna yleispuuttuvaan malliin, mutta räätälöity moottori istuu paremmin ja kestää pidempään, mikä säästää rahaa pitkällä aikavälillä.

Toinen kustannus on asennuskustannus. Joidenkin moottorien asennus on suoraviivaisempaa kuin muiden; jos moottoriin kuuluu yksityiskohtaiset ohjeet tai se on suunniteltu sopimaan olemassa oleviin takaoven järjestelmiin, tiimillänne kestää vähemmän aikaa asentaa se. Kustannuksellisesti tämä on eduksi riippumatta siitä, teettekö sen sisäisesti vai ulkoistettuna. Lisäksi, jos toimittaja tarjoaa asennustukea tiimillenne, ette tarvitse maksaa ylimääräisistä ulkoisista koulutuksista, mikä merkitsee säästöä alussa.

Jälkikäteen syntyvät kustannukset ei tulisi sivuuttaa. Jos moottori hintaluukulle maksaa tietyn hinnan, sen tulisi saada takuu, joka vastaa tuota hintatasoa ja kattaa korjaukset tai vaihdot todennäköisesti kolmen vuoden ajan. Jos moottorilla ei ole takuuta tai takuu on lyhyt, tämä tarkoittaa, että sinun on itse maksettava enemmän korjauksista, mikä vähentää voittoa. Riskin vähentäminen siitä, että käteistä jää köyhiin liikkumattomaan varastoon, on arvokasta, joten sitä tulisi harkita palautuspolitiikkaa tehtäessä. Kaikki nämä sivuutetut kustannukset on otettava huomioon ROI-laskelmissa.

Avaintekijät, jotka johtavat tuottoon voimahydraulisen autonlaiturin moottoripäivityksistä

Asiakastyytyväisyys on ehkä suurin tekijä, joka vaikuttaa sijoituksen tuottoon (ROI), ja se johtaa lopulta lisää myyntiin. Kuvittele, millainen kokemus asiakkaalla on, kun hän ostaa auton, jossa on uusi sähköinen peräoven nostinmoottori. Autot, joiden sähköisillä peräoven nostinmoottoreilla on päivitetty, toimivat luotettavammin ja sulavammin. Asiakkaat eivät joudu kokeilemaan turhautumista moottorien kanssa, jotka lukkiutuvat tai vioittuvat lyhyen käytön jälkeen. Tyytyväiset asiakkaat lisäävät myyntianne suosittelun kautta ystävilleen tai palatessaan lisävarusteiden hankintaan. Perhe, joka ostaa vuoden 2022 Honda Odyssey -mallin ja kehuu uuden sähköisen peräoven nostinmoottorin helppoutta lastatessa esimerkiksi lastenvaunuita, voi olla täydellinen esimerkki tästä. Perhe todennäköisesti levittää tietoa muille vanhemmille, mikä lisää myyntianne.

Toinen tärkeä tekijä tuottoa pääomalle on pitkän aikavälin kustannusten alentaminen. Hyvin rakennettu voimakattojen moottori hajoaa harvoin, mikä johtaa vähemmän takuuvaateihin ja korjauksiin. Esimerkiksi kuukausittaisella myynnillä 100 moottoria edullisella moottorilla, jonka vikaantumistahdissa on 10 %, joudut korjaamaan 10 moottoria vuodessa. Kalliimmalla moottorilla, jonka vikaantumistahdissa on 2 %, sinun täytyy käsitellä vain kaksi ongelmaa. Tämä säästää aikaa ja korjauskustannuksia sekä välttää asiakastyytymättömyyttä. Lisäksi autojen komponenttien toimittajat, joilla on kymmenien vuosien kokemus, kuten ne, jotka aloittivat CD/DVD:n parissa ja ovat olleet liiketoiminnassa pidempään, tietävät, miten kestäviä moottoreita rakennetaan, joten investoitat kestävyyteen jo alussa.

Kilpailuetu parantaa hintojen asettamisen mahdollisuuksia. Useimmat kilpailijoistanne myyvät halpoja, alhaisen laadun moottoreita. Siitä huolimatta voitte nostaa voimamoottorinne hintoja, koska tarjoatte enemmän. Ihmiset arvostavat hyödyllisiä ja luotettavia tuotteita, ja he ovat valmiita maksamaan ylimääräistä mukavuudesta ja helpotuksesta. He ovat vielä todennäköisemmin maksamassa ylimääräistä, jos pystytte osoittamaan, kuinka moottori voi yksinkertaistaa arkielämäänsä. Entistä parempi on se, että voitte myydä moottoreita yli 200 eri ajoneuvomallille. Tätä valikoimaa voidaan markkinoida niin vanhojen Toyotan omistajille kuin uusien Volvojen omistajille, mikä laajentaa myyntimahdollisuuksianne. Tämä tietysti laajentaa kohderyhmääsi.

Tuotto sijoituksesta voimamoottoripäivityksillä

Tarkastellaan tapausta, jossa jakelija päivittää yleisistä moottoreista parannettuun laatuun parhaiksi myydylle SUV:lle, Toyota RAV4:lle vuosilta 2020–2022. Laadukkaisiin kaukomootteihin siirtyminen maksaa 30 $ enemmän per moottori. Koska tämä jakelija ostaa 500 moottoria, lisäkustannukset ovat 15 000 $. Tässä osiossa käsitellään odotettuja tuottoja.

Oletetaan, että tämä jakelija myy 100 RAV4-kaukomoottoria kuukaudessa. On uskottavaa, että parannetun laadun moottorit lisäävät myyntiä 150 kappaletta kuukaudessa. Myyntihinnalla 200 $ per moottori lisäansiot tuottavat 10 000 $ kuukausittaisia tuloja. Tämä on suora lisäys 66 % voittomarginaaliin parannetulla hinnalla varustettuihin moottoreihin. Tässä esimerkissä takuukorvausten määrä laski keskimäärin kuukausittain 8:sta 1:een. Tämä johtaa keskimäärin 700 $ säästöihin kuukaudessa takuukorjauksissa. Asiakastyytyväisyys myös nousi suoraan, ja lisäksi 5 uutta paluuvastaajaa kuukaudessa. Tämä teoreettisesti lisää kuukausittaista liikevaihtoa vielä 1 000 $.

Lasketaanpa lisäkuukausitulosi. Se on 10 000 dollaria plus 1 000 dollaria, ja sitten vähennetään 700 dollaria. Tämä tuo sinut 10 300 dollariin. Tämä tarkoittaa, että ansaitset alkuinvestoinnin 15 000 dollaria takaisin alle kahdessa kuukaudessa. Näiden kahden kuukauden jälkeen teet joka kuukausi enemmän voittoa. Ja tämä ei edes sisällä monia pitkän aikavälin etuja, kuten uskollisia asiakkaita, jotka palauttavat moottoreita muihin autoihin, tai asiakkaita, jotka valitsevat yrityksesi muiden sijaan luottaessaan tuotteisiisi.

Tarkastellaan toista esimerkkiä paikallisesta autotarvikekaupasta ja uusista moottoreista, jotka ovat yhteensopivia vuoden 2024 Pradon kanssa, kysytty uusi malli. He käyttivät 5 000 dollaria alustavaan varastoon ja koulutukseen, ja myivät kaikki moottorit kolmen kuukauden sisällä, koska Pradojen omistajat etsivät luotettavia päivityksiä. He saivat näistä myynneistä 3 000 dollarin voiton, jolloin ylimääräinen voitto oli yhteensä 8 000 dollaria kuuden kuukauden loppuun mennessä. Kauppa huomasi myös, että asiakkaat, jotka ostivat Prado-moottorin, ostivat todennäköisemmin muita tarvikkeita, kuten lattiamattoja tai istuinkansioita, mikä lisäsi kokonaismyyntiä 15 %. Tämä osoittaa, että tuotto sijoitetusta pääomasta (ROI) ei perustu pelkästään moottoriin itseensä.