ROI-analyse af opgraderinger til motorer til automatiske bagklaffer

Hvorfor er ROI-analyse vigtig for opgraderinger af motorer til automatiske bagklaffer?

Til sidst vil ethvert firma eller distributionsfirma, der overvejer at opgradere motorer til automatiske bagklapper, først og fremmest vide: Vil afkastet på investeringen (ROI) være positivt? Det handler ikke om at springe med i en trend; det handler om at træffe et fornuftigt valg for dine kunder og din rentabilitet. Bil ejere forventer i dag mere end en almindelig bagklap. De ønsker en bagklap, der yder størst mulig komfort, f.eks. en, der åbner ved et tryk på en knap. Hvis du sælger eller installerer biltilbehør fra aftermarket-segmentet, vil evnen til at tilbyde opgraderede funktioner til automatiske bagklapper hjælpe dig med at skille dig ud fra konkurrenter, der tilbyder forældede og mindre avancerede produkter.

Ikke alle opgraderinger tilbyder samme værdi. Overvej hver investering omhyggeligt – vil bedre motorer føre til gentagne kunder, flere salg eller mindske din stress i fremtiden? Tag for eksempel en leverandør, der har arbejdet i 17 år i bilindustrien, startende med CD- og DVD-mekanismer, og derefter gået videre til elektriske bagklapper. De kan have stærkere motorer, hvilket betyder, at du får færre reklamationer eller reparationer. Det er også en del af afkastet på investeringen (ROI) – ikke kun den oprindelige salgsværdi. Desuden er det meget for en leverandør at betjene over 200 modeller, som den 2024 Toyota Prado og den 2022 Honda Odyssey, pr. 2024. Hvis du kan vælge de mest solgte biler, udvider du din kundekreds, hvilket gør investeringen mere fordelagtig.

Risikoen ved ikke at foretage en ROI-analyse er omkostningen ved ikke at opgradere. Hvis du fortsætter med billige, lavkvalitetsmotorer, vil du sandsynligvis modtage flere kundeklager, garantireturer og miste forretning på et tidspunkt. En hurtig ROI-vurdering giver et grundlag til at estimere risikoen samt de ikke-restituerbare forudbetalingomkostninger. På denne måde eliminerer du gætværk og træffer et beslutning med sikkerhed.

Analyse af de samlede omkostninger forbundet med opgradering af motorer til automatiske bagklaffer

Den første omkostning ved opgradering af motorer til automatiske bagklaffer er prisen på motoren selv. Omkostningerne er dog ikke så enkle som blot at se på én pris; man skal vurdere kvaliteten og hvor godt den passer til systemet. Desuden har producenter med egne fabrikker ofte mere konsekvent kvalitet og kan tilbyde bedre priser ved køb i større mængder. For eksempel kan du betale mere for en motor, der er skræddersyet til en 2015-2022 Toyota Land Cruiser LC 300, i forhold til en generisk model, men den skræddersyede motor vil sidde bedre og holde længere, hvilket vil spare dig penge på lang sigt.

En anden omkostning er installationsomkostningerne. Nogle motorer er nemmere at installere end andre; hvis en motor følger med detaljerede instruktioner, eller hvis den er designet til at passe til eksisterende bagklapopsætninger, vil det tage Deres team mindre tid at installere den. Set fra et omkostningsmæssigt synspunkt er dette fordelagtigt, uanset om det udføres internt eller udliciteres. Desuden, hvis leverandøren tilbyder installationsunderstøttelse til Deres team, behøver De ikke betale ekstra for ekstern træning, hvilket giver besparelser allerede fra start.

Eftermarkedskomponenter bør ikke overses. Hvis en motor til bagklap koster et bestemt beløb, bør den have en garanti svarende til denne pris, og sandsynligvis dække reparationer eller udskiftninger i op til tre år. Hvis en motor ikke har garanti, eller kun har en kortvarig garanti, betyder det, at du selv skal bruge flere penge på reparationer, hvilket reducerer profitten. Det er værdifuldt at mindske risikoen for at have kapital bundet op i udsolgt lager, så overvej dette, når politikken for varemodtagelse og returnering fastlægges. Alle disse oversete omkostninger skal inddrages i dine ROI-beregninger.

Nøgelfordele, der fører til afkast ved opgradering af motor til eldrevet bagklap

Øget kundetilfredshed er måske den største faktor for afkastning, og det resulterer til sidst i flere salg. Forestil dig blot kundeoplevelsen ved køb af en bil udstyret med en ny motor til automatiske bagklap. Biler med opgraderede motorer til automatiske bagklap fungerer mere pålideligt og jævnt. Kunderne slipper for frustrationer med motorer, der går i baglås eller fejlfunktionerer efter kort tids brug. Tilfredse kunder øger dine salg ved at videregive anbefalinger til deres venner eller vende tilbage for yderligere opgraderinger. En familie, der køber en Honda Odyssey 2022 og roser den nye motor til automatiske bagklap for dens nemme håndtering ved indlæsning af barnevogne, kan være et fremragende eksempel herpå. Familien vil sandsynligvis sprede ordet til andre forældre, hvilket øger dine salg.

En anden vigtig faktor for afkast på investering er langsigtet omkostningsreduktion. En solidt bygget motor til automatiske bagklaffer har en lav fejlhyppighed, hvilket resulterer i færre garantikrav og reparationer. For eksempel vil en billig motor med en fejlrate på 10 % ved en månedlig salgshyppighed på 100 motorer føre til reparationer på 10 motorer om året. En dyrere motor med en fejlrate på 2 % betyder, at du kun skal håndtere 2 reparationer. Dette sparer dig tid og reparationsomkostninger samt undgår utilfredse kunder. Desuden ved leverandører af automobildeler med årtiers erfaring – som dem, der startede med CD/DVD-spil og har været i branche i længere tid – hvordan man bygger holdbare motorer, så du investerer i holdbarhed fra start.

Et konkurrencemæssigt forspring øger din mulighed for at fastsætte priser. De fleste af dine konkurrenter sælger billige, lavkvalitets motorer. Alligevel kan du hæve prisen på dine motorer til automatiske bagklapper, fordi du yder mere. Kunder værdsætter nyttige og pålidelige produkter, og de vil gerne betale en præmie for bekvemmeligheden. De er endnu mere villige til at betale en præmie, hvis du kan vise, hvordan en motor kan forenkle deres daglige rutine. Endnu bedre er det, at du kan sælge motorer til over 200 forskellige bilmodeller. Dette udvalg kan markedsføres til personer med gamle Toyotas lige såvel som til dem med nye Volvos, hvilket giver større muligheder for salg. Dette vil helt sikkert udvide dit målmarked.

Afstand på investering fra opgraderinger af motorer til automatiske bagklapper

Overvej tilfældet med en forhandler, der opgraderer fra generiske motorer til motorer af forbedret kvalitet til den mest solgte SUV, Toyota RAV4 fra 2020-2022. Opgradering til kvalitetslukke-motorer koster 30 USD mere pr. motor. Da denne forhandler køber 500 motorer, beløber det sig til 15.000 USD i yderligere omkostninger. Dette afsnit beskriver de forventede afkast.

Lad os antage, at denne forhandler sælger 100 RAV4-lukke-motorer om måneden. Det er rimeligt at sige, at motorer af forbedret kvalitet vil øge salget til 150 om måneden. Ved en salgspris på 200 USD pr. motor genererer den ekstra omsætning 10.000 USD i månedlige indtjening. Dette er en direkte yderligere fortjenestemarge på 66 % på de dyrere motorer. I dette eksempel formindskes der forventet månedligt fra 8 til 1 garantiopgørelse. Dette resulterer i gennemsnitlig besparelse på 700 USD om måneden på garantiservice. Kundetilfredsheden steg også direkte, hvilket medførte 5 yderligere tilbagevendende kunder om måneden. Dette teoretisk øger den månedlige omsætning med yderligere 1.000 USD.

Lad os beregne din ekstra månedlige fortjeneste. Det er $10.000 plus $1.000, og derefter trækker vi $700 fra. Det giver dig $10.300. Det betyder, at du vil have tjent din oprindelige investering på $15.000 tilbage på under 2 måneder. Efter disse 2 måneder vil du tjene mere fortjeneste hver måned. Og dette inkluderer ikke engang de mange langsigtede fordele, såsom trofaste kunder, der vender tilbage for motorer til andre biler, eller kunder, der vælger dit firma frem for andre på grund af tillid til dine produkter.

Overvej et andet eksempel med en lokal biltilbehørsforretning og de nye motorer, der er kompatible med Prado 2024, en ny model, der er meget efterspurgt. De brugte 5.000 USD på startlageret og uddannelse og solgte alle motorerne inden for 3 måneder, da ejere af Prado søgte pålidelige opgraderinger. De tjente 3.000 USD i fortjeneste på disse salg og havde samlet en ekstra fortjeneste på 8.000 USD efter 6 måneder. Forretningen bemærkede også, at kunder, der købte Prado-motoren, oftere købte andre tilbehør såsom gulvtæpper eller sædeovertræk, hvilket øgede den samlede omsætning med 15 %. Dette viser, at afkastningen ikke alene handler om motoren selv.