Автоматична задна врата за вторичен пазар: предимства и недостатъци

Внимание, автомобилни предприятия в Югоизточна Азия и Близкия изток! Като търговец на едро, винаги търсите нови продукти, които ще повишат удовлетвореността на вашите клиенти и, съответно, ще увеличат вашата печалба. Един от продуктите, който непрекъснато се появява сред търговците на едро на автоматични багажни капаци, са следпазарните автоматични багажни капаци. От сервизи до търговци на автодетайли – изглежда, че това е последната тенденция от Джакарта до Дубай. Но дали това е златна възможност или ще създаде повече главоболия, отколкото струва? Ще ви обясня това от гледна точка на дистрибутор, а не от техническа гледна точка, тъй като клиентите имат нужда от продукти, които да функционират добре и да осигуряват устойчиво печеливш бизнес.

Нека поговорим за автоматичната задна врата за вторичния пазар, по-специално за комплектите, които позволяват на собствениците на определени SUV-ове и пикапи да добавят функцията за отваряне на багажника без употреба на ръце. От гледна точка на вторичния пазар вие не продавате просто кутия с части на своите клиенти; вие продавате удобство и модерно подобрение на начина на живот, свързан с превозното средство. Способността ви да обясните изцяло концепцията за автоматичните задни врати за вторичния пазар ще ви помогне при вземането на ефективни решения относно наличността и ще позволи по-добра консултация с вашите бизнес клиенти.

Анализ на потенциала на автоматичните задни врати за вторичния пазар

Въпреки че търсенето на комфорт и технологични функции за превозни средства расте в повечето региони, популярните SUV-ове на пътищата в Тайланд, Малайзия, Саудитска Арабия и Обединените арабски емирства често се произвеждат без функцията за автоматично отваряне на багажника с дистанционно управление. Това създава значителна възможност за следпродажбени комплекта, тъй като те отговарят на клиентската нужда от допълнителна полезност и люкс, без необходимостта от закупуване на ново премиум превозно средство. Това означава също така, че за вас като търговец на едро се откриват възможности за повтарящи се приходи от автосервизи, центрове за персонализация и търговски магазини за резервни части.

Предимствата: Защо този продукт е успешен

Нека започнем с добрите новини. Наистина има множество причини, поради които тази категория продукти е успешна.

Повишена леснота на използване и практичност
Това е основната предимство и то е изключително убедително. Помислете за клиентите на вашите клиенти: семейства с деца, които се опитват да натоварят колата с продукти за храна; ентусиасти по приключенията със снаряжение; занаятчии с мръсни ръце, които се опитват да стигнат до инструментите си; и всички останали, които ще намерят използването на прост жест с крак или натискане на бутон за отваряне на багажника изключително удобно. Това е истински проблем, с който хората се сблъскват всеки ден, а неговото решаване чрез нов продукт ще увеличи търсенето. Това предимство ще направи автоматизирането на задната врата много по-лесно за продаване в сравнение с други, по-естетически аксесоари.

Повишена стойност и пазарна привлекателност на превозното средство
С добавянето на автоматична задна врата автомобилите също се „модернизират“. По-старите коли изглеждат като нови. Автоматичните задни врати са гореща нова тенденция. Това е особено важно за търговските потребители. Малките предприемачи, които шофират пикапи или фургони с автоматична задна врата, изглеждат и чувстват по-професионално. Освен че е функционална, модернизираната задна врата осигурява на собственика и по-приятно шофиране.

Голям потенциал в множество индустрии
Един от най-добрите аспекти на автоматизираната задна врата е това колко добре отговаря на нуждите на клиентите на вашата B2B клиентела. Има значителна крос-стойност между различните целеви аудитории на вашата B2B клиентела. С инсталирането на автоматизирани задни врати собствениците на малки предприятия ще изглеждат по-професионално. Семействата, които шофират SUV, ще имат подобрен ежедневен шофьорски опит. Ентусиастите по активности на открито ще имат по-лесен достъп до оборудването си, а специалистите от строителния и ремонта сектор ще имат по-добър достъп до своите инструменти. Потенциалната крос-стойност на пазара е толкова голяма, че намалява пазарния риск.

Рентабилност и конкурентно предимство
За вашите клиенти – сервизни работилници и инсталатори – това е стойностно добавяна услуга с устойчиви маржове. Тя е по-сложна от смяната на моторно масло, но веднъж обучени, техниците им ще могат да я извършват многократно. Като им предоставяте надеждни комплектни решения, вие им давате възможност да предлагат тази услуга, което ви превръща в значим партньор по решения, а не просто в доставчик.

Предизвикателствата и аспектите за разглеждане: Навигиране в капаните

Сега да бъдем честни. Не всичко е само предимство. Разбирането на предизвикателствата е това, което отличава успешните търговци на едро от онези, които остават с върнати запаси.

Защо качеството на продукта е толкова важно?
Това е единственото нещо, което може да направи или провали един продукт. Комплектът за автоматична задна врата е пример за лошо проектиран автомобилна аксесоар, който ще подкопае репутацията ви. Проблемите с комплектите за автоматична задна врата включват бавна работа, силни скърцащи шумове, повреда на мотора и неизправности на сензорите за безопасност, които водят до недоволство сред крайните потребители. Крайните потребители няма да знаят производителя и ще обвинят магазина. Следователно изборът на фабрика с добра репутация е задължителен. Компаниите с добра репутация притежават богат опит в областта на автомобилните механизми, инженерни екипи и висококачествени материали, които могат да издържат на висока температура или влажност.

Затруднения при монтажа и техническа поддръжка
Това не е проста система за включване и използване. Техническата инсталация на задната врата трябва да се извърши от сертифициран автомобилен техник, който разбира електропроводката на превозното средство и всички негови компоненти. Неправилната инсталация на задната врата може да доведе до значителни проблеми. Като търговец на едро, предоставянето на поддръжка при инсталация ще повиши стойността на вашата услуга. При избор на асортимент от продукти се уверете, че съществуват ръководства за инсталация на различни езици.

Гаранция и логистика на поддръжката след продажба
Как вашите доставчици управляват гаранциите и връщанията? Какъв е техният процес? Колко време отнема? Почакването на месеци за заместващ контролен модул от чужбина е неприемливо. Успешните търговци на едро или складират критични резервни компоненти, или работят с доставчици, които предлагат бързи и локализирани процедури за връщане. Процедурата за гаранция след продажба е неотделима част от вашето предложение.

Съвместимост с превозни средства и обхvat на модели
Пазарът е фрагментиран с различни модели автомобили. Комплект, който подхожда само за два популярни SUV, е значително по-малко привлекателен от такъв с широка и добре проучена съвместимост. Вашите доставчици трябва постоянно да иновират и да пускат нови ръководства за приложение за най-новите и най-често срещани автомобили в региона ви. Това минимизира броя на клиентите, които вашите партньори са принудени да откажат.

Въпроси на търговците на едро

Отговорете на тях, преди да поръчате първия си контейнер:

• „Можете ли да предоставите списъци със съвместимост за често срещаните модели Toyota, Honda, Nissan и Ford в нашия регион и във вашите каталози?“

• „Какви процеси прилагате за контрол на качеството и изпитанията на вашите двигатели и сензори?“

• „Обяснете политиката си за гаранция и процеса за нейното използване.“

• „Предоставяте ли поддръжка и документация за вашите продукти, особено за монтажниците?“

Заключение: За подготвения търговец на едро стабилният заден капак за вторичния пазар е добър продукт.

Стабилната задна врата за вторичния пазар е добър продукт с растящи възможности, особено в региони, където персонализирането на автомобили е много разпространено. Много хора виждат потенциала ѝ, поради което има добър марж на печалба и силно търсене от страна на клиентите.

Това, което обаче трябва да се има предвид, са потенциалните рискове. Те могат да бъдат почти напълно елиминирани чрез подходящ доставчик. Изборът на надеждни производители с по-голям опит в инженерството, а не само в сглобяването, ще намали товара.

Вашите лоялни клиенти ценят партньорството ви повече от продуктите, които предлагате. Става дума за предоставянето на правилното решение, а подготвеният търговец на едро го знае. Когато предложите на вашите клиенти надеждна и пълно поддържана автоматична задна врата, вие ги подпомагате да развиват бизнеса си, да задоволяват своите клиенти и да увеличават продажбите си. Това е особено ценно в наситения автомобилно-сервизен вторичен пазар в Югоизточна Азия и Близкия изток.